銷售員心態(tài)管理

　　我們曾經(jīng)多次從事銷售工作：xx系列酒的招商業(yè)務(wù)，周大福珠寶店員，廣告銷售業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)市場開拓業(yè)務(wù)，德州專業(yè)市場的商鋪銷售；銷售員心態(tài)管理我們要如何讓自己心態(tài)更好更佳呢？

　　1. 我們很幸運：

　　我們的成功很大程度上取決于項目的優(yōu)勢，個人的努力程度和銷售技能未必真的起到關(guān)鍵作用，如果在項目強(qiáng)勢的前提下能夠充分強(qiáng)化個人的戰(zhàn)斗力，將會更加雙贏。同時強(qiáng)化危機(jī)意識和自我提升的必要。

　　2. 從銷售開始：

　　銷售是個偉大的職業(yè)，銷售連接市場和產(chǎn)品，是對行業(yè)了解和切入的最好的角度；同時對于個人能力和素養(yǎng)的提升也是最好的途徑。強(qiáng)化銷售員對于銷售的認(rèn)知高度，也要求銷售員個人綜合素質(zhì)的提升。

　　3. 得失與心態(tài)：在銷售的戰(zhàn)爭中占據(jù)主動

　　成交與否直接關(guān)系到個人利益，但是不能因此而失去方寸，討好顧客，銷售會限于被動。針對銷售員主動降價的現(xiàn)象。這背后牽涉到一趕三不買”的銷售常識。

　　銷售與戀愛的關(guān)系很像，結(jié)合談戀愛的情況加以分析。

　　曲線和直線：自己走直線和為客戶制造曲線。

　　4. 胡國華：我一定要的精神

　　我一定要”是銷售人員必須具備的素質(zhì)和精神，在眾多的培訓(xùn)界都成為經(jīng)典。業(yè)績不是等來的，是爭取來的。

　　5. 本子要記什么？

　　單純的記錄和有思考的記錄是不同的，引導(dǎo)銷售員尋找銷售規(guī)律并整理記錄，無形中提升自己。

　　6. 聰明與智慧的區(qū)別

　　眼前的利益，長期的利益；小聰明會得一時，大智慧會得一世。

　　7. 業(yè)績之外呢：

　　生命的價值，生活的意義。對于子女。生活品質(zhì)的提高，精神生活的提高。把銷售和生活融合起來，不是時間的融合，而是精神上心態(tài)上的融合。

　　8. 我們還能做什么？

　　現(xiàn)狀？事業(yè)規(guī)劃。提升：一輩子的銷售員？行業(yè)的學(xué)習(xí)意識。從行業(yè)的角度看待銷售。從銷售員的經(jīng)驗到銷售管理的理念；從對客戶的把握到對自己、對同事的了解和調(diào)節(jié)。

　　9. 同事和朋友：

　　現(xiàn)場的互動和交流。親人之外的關(guān)系最密切的關(guān)系，學(xué)會珍惜，強(qiáng)化歸屬感。

　　10. 銷售的本質(zhì)：交往、溝通

　　生活應(yīng)該是去不斷的結(jié)交新的朋友，而銷售是很直接的交往方式。銷售的本質(zhì)是一種溝通關(guān)系。是人與人之間的一種特殊關(guān)系。銷售的境界：忘記銷售。

　　11. 客戶的問題

　　客戶是人，人的性格氣質(zhì)在銷售中的作用?；镜念愋秃徒鉀Q的辦法。

　　12. 顧問式銷售

　　幫助客戶解決問題。而這個過程中要學(xué)會如何夸大其避病和害處，沒有問題也要為客戶制造問題。

　　13. 快樂銷售

　　不要把工作當(dāng)壓力，雖然有時候會枯燥，但是總是充滿挑戰(zhàn)，學(xué)會快樂工作，快樂銷售，良性循環(huán)。

　　14. 推薦的幾部勵志電影和行業(yè)電視?。?/strong>