業(yè)務(wù)員做銷售要學(xué)會“制造短缺”

　 業(yè)務(wù)員銷售要學(xué)會制造短缺，大家都知道短缺的產(chǎn)品是好賣的，那么為什么不讓你的產(chǎn)品短缺”呢?我的這個成交方法就叫制造短缺”，也就是就原本不短缺，我們?nèi)藶榈匕阉圃斐鰜怼? 制造短缺”主要是抓住了消費者以下心理：

1、 從眾：消費者會想當然地認為：這么多人都買的產(chǎn)品肯定是時髦的、時尚的。 2、 省時：別人都買的東西我也買，準沒錯，省了我選購的時間了。 3、 不會上當：我肯定不會上當受騙的，要不然就不會有這么多人買了。 4、 抓緊時間買：這種產(chǎn)品是緊俏的產(chǎn)品，再不買就買不到了。 5、 好運氣：這么好的產(chǎn)品已經(jīng)所剩無幾了，我居然還能買到。

抓住了消費者心理，就抓住了消費者，成交效率自然而然就高了很多，成交效率高產(chǎn)品就會變得好賣了，產(chǎn)品賣得越好就越會形成短缺，甚至有可能斷貨，到那時可就是真的短缺了。

朋友們，不妨都試試這一招：制造短缺”吧!