大家有沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)，為啥很多的廣告都要請(qǐng)名人做? 這就是名人效應(yīng)”，名人大家早就認(rèn)識(shí)，被大家所認(rèn)同。這是一種趨眾心理。那么，作為一個(gè)銷售員如何好運(yùn)用趨眾心理呢?大家來(lái)看看：
一、在談業(yè)務(wù)過(guò)程中，要學(xué)會(huì)介紹已在用你產(chǎn)品的知名客戶。這一點(diǎn)許多銷售員都在用，可只是在用時(shí)缺少企圖心，缺少巧妙的方法。這要求銷售員平時(shí)要用心積累，在談業(yè)務(wù)時(shí)不要太直白的說(shuō)出，要精心設(shè)計(jì)，在合適的時(shí)間說(shuō)出才能打動(dòng)客戶。
二、.在談業(yè)務(wù)時(shí)，要學(xué)會(huì)巧妙的告訴客戶他的同行和親朋好友在使用你的產(chǎn)品。當(dāng)然，不要弄虛作假。當(dāng)客戶知道自己比較親近的人都是用你的產(chǎn)品，他也會(huì)產(chǎn)生趨眾心理的。
三、讓客戶身邊的人認(rèn)可你的產(chǎn)品，你的銷售就成功了大半。
當(dāng)然，以上三個(gè)方法要和氣氛營(yíng)銷相結(jié)合，會(huì)收到更好的效果。
趨眾心理無(wú)處不在，銷售員在平時(shí)要注意觀察和學(xué)習(xí)，實(shí)際上銷售員自己的風(fēng)度和談吐本身就是利用趨眾心理銷售的利器。銷售人員學(xué)會(huì)如何運(yùn)用好趨眾心理進(jìn)行銷售，一定會(huì)大大提高產(chǎn)品的銷量。學(xué)習(xí)更多的銷售方法和專業(yè)知識(shí)對(duì)于銷售員是非常必要的。
