說(shuō)起銷售，或者說(shuō)是營(yíng)銷，其中不乏一些經(jīng)典的營(yíng)銷案例。一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，他絕對(duì)不是像聽(tīng)故事般的看案例，而是從這些國(guó)內(nèi)外經(jīng)典營(yíng)銷案例中思考，然后有自己的心得體會(huì)。這樣我們才能夠從耐人尋味的營(yíng)銷故事中找到自己的收獲。下面我們來(lái)看看經(jīng)典營(yíng)銷案例一：賣鞋。
這是營(yíng)銷界人盡皆知的一個(gè)寓言故事：
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。
當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買鞋子?我明天就回去。”板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái)，在此長(zhǎng)期駐扎下去!”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……
營(yíng)銷啟示：
許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。
這也是考驗(yàn)銷售員的一個(gè)銷售心理的問(wèn)題。同樣的一個(gè)市場(chǎng)，消極的銷售員只想到它的難處，無(wú)法發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，而另一個(gè)銷售員卻能夠以一顆積極不怕困難的心迎接挑，打開(kāi)市場(chǎng)。這個(gè)故事其實(shí)跟去和尚廟賣梳子是一個(gè)意思，都是強(qiáng)調(diào)看似沒(méi)有市場(chǎng)，其實(shí)市場(chǎng)無(wú)限巨大。
