所謂營(yíng)銷策略，就是為了實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷，擴(kuò)大品牌影響力而采用的貫穿銷售整個(gè)銷售過程中的一種戰(zhàn)略性的指導(dǎo)方法。服裝，是我們衣食住行的首要，使我們?nèi)祟惖谋匦杵?。如何把我們的服裝廣銷出去呢?怎么提高我們的服裝銷量呢?下面我們一起來看看，提高服裝的銷量有哪些營(yíng)銷策略。
一、向終端要銷量。任何產(chǎn)品都要通過終端銷售出去，我們要科學(xué)操作終端，對(duì)于終端，我們分為，一是核心終端，這類終端銷量很大，我們一定要維護(hù)好這類終端，促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內(nèi)促銷員、增加拜訪次數(shù)，通過各種手段維護(hù)這些終端。二是成長(zhǎng)性終端，這類終端處于成長(zhǎng)期，但是未來會(huì)上量，我們對(duì)于這類終端，要給與支持，讓其快速成長(zhǎng)。三是可有可無的終端，不放棄，但是投入不要太大，對(duì)銷量貢獻(xiàn)不大。
二、向經(jīng)銷商要銷量。對(duì)于經(jīng)銷商他不止經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，他的資金、倉(cāng)庫、人員都是有限的，我們要提升自己公司的銷量，我們首先要做的就是擠占經(jīng)銷商的資源，使他沒有精力投入到其他地方去，加大他的庫存，也是為了給與他壓力，沒有壓力經(jīng)銷商是沒有動(dòng)力的。再一個(gè)就是不斷的制定營(yíng)銷策略，使經(jīng)銷商一直在忙，不斷的給他找事情做，占用他的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間是最寶貴的，我們要搶他們的時(shí)間用來推廣我們的產(chǎn)品。
三、向產(chǎn)品要銷量。產(chǎn)品是一切營(yíng)銷策略的根源，是銷售的起點(diǎn)。我們要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個(gè)我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類：一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷量最大的產(chǎn)品，這是我們銷量的主要來源;二是核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在本產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，但是在未來一定是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn);三是阻擊產(chǎn)品，這是我們針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，主要用于打擊對(duì)手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。我們也是下大力度去推的，這也是未來銷量提升的重點(diǎn)。
四、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要銷量。我們要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，我們不但要主動(dòng)出擊，我們還要學(xué)會(huì)防守，我們要從多各方面去阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從渠道阻擊、從終端阻擊、通過產(chǎn)品線阻擊，這種策略要根據(jù)具體的市場(chǎng)，具體的對(duì)手來分析。在這條策略里，有一個(gè)前提，如果我們強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么我們就采用進(jìn)攻和阻擊相結(jié)合的方式，我們要發(fā)起正面進(jìn)攻。我們采取的策略就是跟隨加創(chuàng)新的策略，我們要在跟隨中進(jìn)行品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、終端策略創(chuàng)新，我們還要善于抓對(duì)手的缺點(diǎn)，重點(diǎn)進(jìn)攻。
以上就是服裝行業(yè)提高服裝銷量的幾個(gè)營(yíng)銷策略。相信通過以上我的介紹，大家對(duì)于服裝銷售應(yīng)該有了更深入的了解了吧!
