所謂差異化營銷策略，就是在廣泛的市場中具有客戶能感覺到的獨特性。這種差異化優(yōu)勢，有利于保持一定的市場份額，是一種極為有效的營銷策略，目前已成為市場營銷活動中占主流競爭做法。差異化營銷策略，其實是以顧客為導(dǎo)向的營銷理念，它具以下三大特點：
1、樹立個性
利用差異化戰(zhàn)略，使企業(yè)有了自己獨特的地方，如有高知名度的品牌、產(chǎn)品有獨特功能、有專有的銷售與分銷方式等，這些獨到之處不為競爭對手所模仿，因而為特定的目標市場的進入設(shè)置了障礙。
2、贏得利潤
差異化會帶來超額利潤。企業(yè)利用產(chǎn)品的獨特性為其制定一個高價使企業(yè)茆以超額利潤的可能。日本索尼公司利用自己的品牌形象在公眾心目中形成的技術(shù)領(lǐng)先者形象，在國際市場上，其產(chǎn)品都比競爭對手高5%-10%的價格銷售。
3、把握價格
利用差異化戰(zhàn)略可以減弱購買者和供應(yīng)商的議價能力。比如顧客接受了這種差異”并對這種差異”形成了偏好，那么顧客就會形成品牌偏好，在這種情況下其議價能力自然會減弱，同樣地，因為企業(yè)在行業(yè)在確立了營銷優(yōu)勢并取得了領(lǐng)先地位，使得供應(yīng)商難以在該市場中找到更佳的交易對象，自然地，其議價能力會減弱。
以上就是差異化營銷策略的三個特點。差異化營銷策略日益成為主要的、大家使用廣泛的一種營銷策略。以我們自己獨有的優(yōu)勢，去跟別人家競爭，無疑是一種巨大的優(yōu)勢。
