對(duì)員工的貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的回報(bào)，可以激勵(lì)留住員工，而保證薪酬在勞動(dòng)力市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)性，更可以吸引優(yōu)秀人才。這些都牽扯到了薪酬模式的選擇，針對(duì)不同的銷售模式，需要注意到下面的區(qū)別：
1、交易型銷售團(tuán)隊(duì)
其重點(diǎn)是促成交易的進(jìn)行，不管是就團(tuán)隊(duì)還是就團(tuán)隊(duì)成員而言，都是追求一種當(dāng)前型的利益，對(duì)這種團(tuán)隊(duì)而言，人員流動(dòng)性大小是和業(yè)績(jī)要求的高低成正比的，所以，應(yīng)采取更多的經(jīng)濟(jì)性薪酬來(lái)回報(bào)他們的貢獻(xiàn)。
2、顧問(wèn)型銷售團(tuán)隊(duì)
在顧問(wèn)型銷售中，銷售人員可以通過(guò)解答咨詢?yōu)閳F(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，對(duì)業(yè)績(jī)的追求是從一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)來(lái)看待的，所以，顧問(wèn)型銷售團(tuán)隊(duì)更希望自己的成員能長(zhǎng)期地為團(tuán)隊(duì)效力。從另一方面也證明了顧問(wèn)型銷售人員的培訓(xùn)周期和使用周期是比較長(zhǎng)的。所以，顧問(wèn)型銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)采取更多的非經(jīng)濟(jì)性薪酬來(lái)回報(bào)銷售人員的貢獻(xiàn)。
3、企業(yè)型銷售團(tuán)隊(duì)
企業(yè)型銷售團(tuán)隊(duì)的一些活動(dòng)都是圍繞企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃而展開，但是，顯而易見的是，企業(yè)希望自己的銷售團(tuán)隊(duì)既充當(dāng)交易員—為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)財(cái)富;同時(shí)企業(yè)也希望自己的銷售團(tuán)隊(duì)又充當(dāng)顧問(wèn)員—為企業(yè)創(chuàng)造影響財(cái)富(即企業(yè)形象和品牌價(jià)值)。所以，企業(yè)型銷售團(tuán)隊(duì)中既有交易型銷售人員，又有顧問(wèn)型銷售人員，或者是銷售人員既擔(dān)當(dāng)著銷售員的身份，又擔(dān)當(dāng)著顧問(wèn)員的身份。所以，顧問(wèn)型銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)采取經(jīng)濟(jì)性薪酬和非經(jīng)濟(jì)性薪酬相結(jié)合的方式來(lái)回報(bào)銷售人員的貢獻(xiàn)。
薪酬體系以自己特有的方式改變了組織的精神面貌，改變了雇主與員工的關(guān)系以及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和活力。薪酬體系在變革和指導(dǎo)組織的過(guò)程中扮演著重要的角色。在實(shí)際的使用中，應(yīng)更多地考慮團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，制定出切實(shí)可行的薪酬方案來(lái)。
