2015年02月28日訊 大型企業(yè)再有龐大的營銷系統(tǒng)，也很難做到覆蓋和占領全部區(qū)域的市場份額，而其薄弱的區(qū)域正是中小型家具企業(yè)突圍的營銷區(qū)域，就像現在越來越多的家具開始重視農村市場，但這一切都剛開始布局盤點，中小企業(yè)有的是機會來絕地反擊，在這方面，中小企業(yè)要先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營銷根據地，再向外圍延伸營銷區(qū)域。當然揚長避短也是必要的，中小企業(yè)在營銷區(qū)域選擇上，盡量不要跟大型企業(yè)短兵相接，避免面對面的實力對抗，否則很有可能被秒成渣”。
據宇博智業(yè)市場研究中心了解，衛(wèi)浴中小企業(yè)要在品牌林立的市場上求得一席之地，必須打破常規(guī)思維，另辟蹊徑，制定一套適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略。
衛(wèi)浴產品營銷戰(zhàn)火四起，營銷已經成為一場戰(zhàn)爭，中小衛(wèi)浴企業(yè)要想獲勝，就必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術獲得勝利。這場戰(zhàn)爭搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費者心理，衛(wèi)浴企業(yè)要占領的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已站滿了”各種類型的敵人，企業(yè)唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個或多個競爭對手，從而獲得一席之地”。中小衛(wèi)浴企業(yè)必須嚴陣以待，制定戰(zhàn)斗力”極強的營銷模式。
現在中小衛(wèi)浴企業(yè)主要采用的營銷渠道有三種：依靠人脈和積累下來的銷售渠道，進行傳統(tǒng)式營銷的模式發(fā)展自己;通過各種展會營銷發(fā)展;利用互聯(lián)網做自己的營銷渠道來做工作。現今的衛(wèi)浴企業(yè)的一個共同特征那就是營銷渠道仍以傳統(tǒng)模式為主，而危機中活下來的、活得越來越好的企業(yè)，基本上是對信息技術、互聯(lián)網的應用非常重視的企業(yè)。
在中小衛(wèi)浴企業(yè)進軍網絡營銷的同時，這個也要注重虛實結合的宣傳性的效果來展示企業(yè)的形象和產品的展示，要在權威性網絡媒體上系統(tǒng)、滲透地傳播企業(yè)品牌優(yōu)勢、企業(yè)文化，包括企業(yè)的領軍人物這樣來宣傳自己的企業(yè)。
衛(wèi)浴行業(yè)經過十幾二十年的長足發(fā)展，如今各項工作都已步入正軌，但是激烈的競爭從未停歇，大魚吃小魚的常態(tài)依舊如常，衛(wèi)浴中小企業(yè)面對新市場常態(tài)又該如何奮起反擊，與大品牌抗衡呢。
衛(wèi)浴中小企業(yè)營銷問題嚴峻
從中國衛(wèi)浴市場行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告了解很多中小衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展困難，問題不在生產層面，而是市場營銷方面。的確，規(guī)模相對較大的衛(wèi)浴企業(yè)，它們可以用參與大公益項目、制作微電影、贊助電視節(jié)目、展開大路演、投放電視廣告等方式結合來全面化地呈現品牌形象，達到廣而告之的結果，促進市場銷售額。然而，對于中小衛(wèi)浴企業(yè)來說，在原材料成本持續(xù)上升、國家環(huán)保政策步步緊逼的重壓之下，陷入產品賣不出去的惡性循環(huán)，只能降低在廣告宣傳方面的資金，最后呈現出中小衛(wèi)浴企業(yè)營銷不給力”的局面。
營銷抵抗不力，難道中小衛(wèi)浴企業(yè)就只能在大型企業(yè)夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎?有句老話叫做置之死地而后生”，處于營銷困境中的中小衛(wèi)浴企業(yè)，只要有想法，也能絕處逢生。
中小衛(wèi)浴企業(yè)如何絕地反擊
首先，中小衛(wèi)浴企業(yè)要認清自身的優(yōu)劣。很多中小衛(wèi)浴企業(yè)在市場的沖擊下不免有迷茫，不知如何應對的時候，假如能夠通過測試或者咨詢來熟知整個市場情況、行業(yè)情況、營銷狀況，便能有的放矢、揚長避短，在市場營銷中規(guī)避自身的劣勢、短板，發(fā)揮自身的市場優(yōu)勢，爭取更多更好的營銷突圍機會。
其次，在被大型企業(yè)產品和營銷緊密包圍的環(huán)境中，中小衛(wèi)浴企業(yè)要想取得突圍，就必須在大型企業(yè)的軟弱之處開始攻克。消費者的需求永遠在提升，中小企業(yè)的機會便在于此。企業(yè)需要抓住消費者對大型企業(yè)不滿意的地方，進行產品改善、升級，或者研發(fā)換代產品，這是營銷取得突圍逆轉的基礎。
最后，大型企業(yè)再有龐大的營銷系統(tǒng)，也很難做到覆蓋和占領全部區(qū)域的市場份額，而其薄弱的區(qū)域正是中小型衛(wèi)浴企業(yè)突圍的營銷區(qū)域，就像現在越來越多的衛(wèi)浴開始重視農村市場，但這一切都剛開始布局盤點，中小企業(yè)有的是機會來絕地反擊，在這方面，中小企業(yè)要先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營銷根據地，再向外圍延伸營銷區(qū)域。
在衛(wèi)浴市場較不景氣的背景下，中小衛(wèi)浴企業(yè)更要有危機意識，需通過對癥下藥來完善自身的產品和服務、突破大型企業(yè)的營銷重圍。
