大客戶是企業(yè)的核心客戶，其實(shí)就好比VIP客戶一樣，是企業(yè)收益的主要來源。
大客戶營銷由于銷售額巨大，因此往往會(huì)受到客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重視。
這就要需要大客戶銷售人員對(duì)項(xiàng)目有很強(qiáng)的控制能力，并能掌握一定的大客戶銷售員的營銷策略。
這里，通過推銷員門戶網(wǎng)為大家分享大客戶銷售員的營銷策略。
大客戶銷售員的營銷策略一：掌握大客戶的具體資料，并進(jìn)行分析。
分析大客戶要包涵其整年計(jì)劃，掌握大客戶的年度人物和下一年的工作重點(diǎn);大客戶公司的考核方案，要知道了解各部門的需求，才能投其所好。
大客戶銷售員的營銷策略二：培養(yǎng)關(guān)系力，把握重點(diǎn)客戶需求。
大客戶營銷是和一群人做生意，要和一群人做好生意，就要搞清楚這群人之間的相互關(guān)系。要理清他們之間的關(guān)系我們一般要經(jīng)過三個(gè)步驟。
首先你要找到營銷銷售成功的各個(gè)關(guān)鍵人物，并對(duì)每個(gè)關(guān)鍵人物的影響力和作用進(jìn)行排序打分。
大客戶銷售員的營銷策略三：學(xué)會(huì)投入，并抓住時(shí)機(jī)。
在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，他們也是有費(fèi)用可以砸。
我們不能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬拼，要智取攻其不備。
首先要了解前期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入費(fèi)用的情況如何，要了如指掌。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底線，那對(duì)我們辦事成功率那是相當(dāng)?shù)挠杏谩?/p>
大客戶銷售員的營銷策略四：建立完善的大客戶服務(wù)制度。
要做到真正以客戶為中心，全心全意為客戶著想”的服務(wù)理念;同時(shí)要建立服務(wù)管理機(jī)構(gòu)，完善各項(xiàng)保障制度。銷售人員要充分理解大客戶的需求，做到比客戶更了解客戶”。
