當(dāng)市場(chǎng)疲軟，處于低迷的時(shí)候，我們不能埋怨，我們是不是該冷靜地思考一下，如何在困境中加大拜訪量，尋找突破口？
所有成功人士或企業(yè)都是最困難的時(shí)候堅(jiān)持過來而做大做強(qiáng)的。經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候大家一哄而上，經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候是最具考驗(yàn)的，誰能堅(jiān)持下來，誰能在困境中挺過來，誰就是最后的勝利者。
營(yíng)銷工作也是如此。社會(huì)在進(jìn)步，人們的觀念在改變，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，工作越來越難做。此時(shí)也處于困難時(shí)期，是選擇堅(jiān)持和追隨，還是放棄而被淘汰？誰都想成為最后的贏家，誰都想在困境中突破市場(chǎng)、突破自我。要想有所突破成為贏家，拜訪量至關(guān)重要。
如何在困境中加大拜訪量，尋找突破口？市場(chǎng)好的時(shí)候，我們需要至少每日三訪；市場(chǎng)不好了，還想保持原來的收入和生活品質(zhì)不變，或稍有提高，就必須加大拜訪量。有人可能會(huì)說：經(jīng)濟(jì)不景氣，客戶們賺錢少了，保費(fèi)不容易做了……”那我們就歇了嗎？不妨來分析一下客戶的心理：當(dāng)客戶的生意紅紅火火，蒸蒸日上的時(shí)候，你去拜訪，客戶有時(shí)間見你嗎？有充足的時(shí)間坐下來和你談嗎？客戶是有錢，但找機(jī)會(huì)聊保險(xiǎn)也不容易?，F(xiàn)在客戶生意處于低谷，錢掙得也不易，客戶會(huì)有一種敏感的心理：窮在鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親。我富有的時(shí)候你每天來八百趟，現(xiàn)在我情況不太好了，都不見人影了，如果有一天我東山再起，你們誰都沒有機(jī)會(huì)。
而此時(shí)，如果我們加大拜訪量，會(huì)有三種不同的收獲：
1.把保費(fèi)降低談保險(xiǎn)。生意不好收入低，那就降低保費(fèi)好了。
2.結(jié)交朋友?？蛻籼幱诘凸葧r(shí)，你的每一次問候都會(huì)讓他記憶猶新，感激不盡。朋友結(jié)交成功，若有朝一日東山再起，保費(fèi)水到渠成，或者尋求轉(zhuǎn)介紹也是可以的，即便是現(xiàn)在處以低迷時(shí)期，客戶也會(huì)有他的一些人際關(guān)系，有自己的一個(gè)圈子。
3.談增員?？蛻舻纳獠缓米?，錢不好掙，我們可以引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變思路，抓住現(xiàn)有人脈資源，用做保險(xiǎn)來擴(kuò)大收入，成功增員。
當(dāng)然，如何在困境中加大拜訪量，尋找突破口只是第一步，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能才是自我發(fā)展的硬道理。
