營(yíng)銷，也就是我們通常所說的銷售。不要看很多人都從事銷售行業(yè)，其實(shí)銷售是一門很有學(xué)問的工作。尤其是對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，要具備各種能力。下面我們一起來看看營(yíng)銷人的三種能力。
1、營(yíng)銷管理能力。
分析的內(nèi)容包括現(xiàn)狀如何、目標(biāo)是什么、目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距、問題在哪里、如何解決問題、何時(shí)解決、誰去解決等等。四川是天然氣大省，當(dāng)?shù)卣雠_(tái)了天然氣使用優(yōu)惠政策，大大降低了當(dāng)?shù)厝藢?duì)太陽能熱水器的需求。我們通過分析發(fā)現(xiàn)了這一問題，果斷將陣地轉(zhuǎn)向天然氣管道尚未建設(shè)完成的地區(qū)，在四川市場(chǎng)依舊取得了喜人的增長(zhǎng)。有人喜歡強(qiáng)調(diào)現(xiàn)狀的局限性，比如自然條件惡劣、自己負(fù)責(zé)的省份雨雪太多不適宜使用太陽能熱水器……糾結(jié)于目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距，不去發(fā)現(xiàn)問題，自然無法解決問題。
2、資源整合能力。
橫向整合，向公司內(nèi)外同級(jí)別的管理人員學(xué)習(xí)。你負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)，看看其他市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人是怎么干的;你在銷售部，問問市場(chǎng)部的人對(duì)這個(gè)問題是怎么看的;你運(yùn)營(yíng)這個(gè)品牌，學(xué)習(xí)其他同行的成功經(jīng)驗(yàn)。
縱向整合，向你的上級(jí)和下級(jí)求教。上級(jí)的經(jīng)驗(yàn)自不用說，下級(jí)在終端深耕有可能給你意想不到的啟示。我常常對(duì)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制定政策的人說，不要在辦公室里閉門造車，要多聽一線業(yè)務(wù)人員的意見和建議，智慧來自民間。
斜向整合，就是學(xué)習(xí)和借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
3、市場(chǎng)應(yīng)變能力，
效率，即對(duì)市場(chǎng)變化快速做出反應(yīng)。每當(dāng)太陽雨的某一分部推出了某種好的營(yíng)銷模式，我們都會(huì)在第一時(shí)間將其推行到全國(guó)市場(chǎng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿失去先機(jī)。我們每天和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比這比那，其實(shí)歸根到底比的都是速度。
效益就是利潤(rùn)。也許你對(duì)市場(chǎng)變化能夠快速做出反應(yīng)，但是你干的都是賠錢賺吆喝的事，這就是無效益、負(fù)效益。每一個(gè)人都要有成本意識(shí)，無論是媒介購(gòu)買還是開展公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)，都要想方設(shè)法讓成本最小化。歷史上以少勝多的營(yíng)銷案例都成了經(jīng)典案例。營(yíng)銷的樂趣就在于以小博大，而不是外行人臆想的一味砸錢。效能，指的是做事的程度有多深。太陽雨有一個(gè)不成文的規(guī)定，每一場(chǎng)小活動(dòng)都要當(dāng)作大活動(dòng)來操作，每一場(chǎng)小會(huì)議都要當(dāng)作大會(huì)議去準(zhǔn)備。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做促銷活動(dòng)時(shí)，我們會(huì)拿出在縣城做活動(dòng)一樣的氣勢(shì)，使執(zhí)行更到位，效能最大化。
不知道別人怎么看，反正小編我是很佩服那種優(yōu)秀的銷售員的，其實(shí)他們都是各個(gè)身懷絕技之人，我們要互相學(xué)習(xí)，只有這樣才能夠不斷進(jìn)步。
