客戶之于銷售員，就好比魚兒和水。離開了水，魚兒沒法存活，同樣，沒有了客戶，銷售就沒有了意義。因此，成功地開發(fā)客戶就是銷售員的工作使命。下面我們來看看開發(fā)客戶的第一步：銷售技巧之如何成功地約見客戶。
1、利益法
如果銷售人員把商品給客戶帶來的利益或者說價值在一開始就讓客戶知道，會出現(xiàn)什么呢?一類人是繼續(xù)聽銷售人員的講解，另一類人是走掉了。通常留下的客戶準(zhǔn)確度較高，你試過之后就會明白。例如：某某先生，如何一臺電腦可以讓你一年節(jié)省10000元，你會不會考慮呢?
2、演示法
這種方法威力很大，如果你被安利銷售員摧殘過，你就會明白。安利的銷售員，把你帶到合伙租的房子，然后拿出產(chǎn)品給你做實驗或者說演示，直到把你辯駁的啞口無言。但我們在實踐過程中，不要像直銷公司那樣咄咄逼人。在利用表演方法接近顧客的時候，為了更好地達成交易，銷售員還要分析顧客的興趣愛好，業(yè)務(wù)活動，扮演各種角色，想方設(shè)法接近顧客。
3、送禮法
銷售人員利用贈送禮品的方法來接近顧客，以引起顧客的注意和興趣，效果也非常明顯。在銷售過程中，銷售人員向顧客贈送適當(dāng)?shù)亩Y品，是為了表示祝賀、慰問、感謝的心意，并不是為了滿足某人的欲望。在選擇所送禮品之前，銷售人員要了解顧客，投其所好。值得指出的是，銷售人員贈送禮品不能違背國家法律，不能變相賄賂。尤其不要送高價值的禮品，以免被人指控為行賄。有的房地產(chǎn)公司免費贈送無紡布購物袋，但是你需要留下電話號碼作為條件。
4、贊美法
每個人都有一定的虛榮心，喜歡聽好話，客戶也是一樣。因此，適時合理地贊美你的客戶會收獲意想不到的結(jié)果哦。
以上就是今天小編給大家介紹的成功約見客戶的幾種方法，相信通過以上我的介紹，大家應(yīng)該有了一定的了解。只不過我們要他們付諸于行動，在實踐檢驗看看效果。
