各年齡段客戶的銷售技巧

　　1、對兒童客戶群體，要掌握家長舍得為子女投資的特征，讓家長充分了解產(chǎn)品在開發(fā)智力和促進身體發(fā)育方面的功效，讓家長知道這對孩子的成長是有利的。也可以通過廣告促銷，或者聘請教育和醫(yī)療界的專家在媒體上做專題講座，還可以通過讓兒童試用等方式來調(diào)動起兒童強烈的購買欲望。

　　2、對于青年人來講，這個階段的青年人都追求和崇尚時尚，因為時尚能讓他們發(fā)亮、有面子。銷售過程中的重點是讓客戶深刻地認識產(chǎn)品的時尚性，同時要通過與相關(guān)產(chǎn)品的對比分析讓客戶了解產(chǎn)品價格的合理性，可以通過演藝界或者體育界明星的試穿或試用來促銷。

　　3、對于中年人來講，因為中年人思想都比較趨于成熟，在經(jīng)濟條件和家庭負擔的條件下，他們的購買欲都不在那么隨便。銷售過程中的重點是讓客戶知道產(chǎn)品的實用性，與產(chǎn)品價值成正比關(guān)系。 4、對于老年人來講，銷售重點有兩個：一是讓老年人充分認識到產(chǎn)品在休閑、娛樂和保健等方面的功效；二是讓老年人知道產(chǎn)品的性能價格比是最高的，這主要是抓住老年人講求實惠的特征。此外，讓老年人試用是最好的促銷方式，老年人通過自身的感受才能真正地體驗到產(chǎn)品功效。