無規(guī)矩不成方圓”，這句老名言很適合做銷售。在這里我就為大家列舉一下銷售界公認(rèn)的格言，這些格言應(yīng)該算是銷售界潛移默化的規(guī)矩吧!
1、贏單的最好辦法就是尋找規(guī)律，因?yàn)榭蛻舻馁徺I心理總是相同的，所以歷史總是驚人的重復(fù)。
2、銷售高手永遠(yuǎn)善于在復(fù)雜的局勢里，迅速簡化盤面。這需要你培養(yǎng)高手的思維習(xí)慣，抓主要矛盾，抓銷售主線。
3、銷售中的關(guān)鍵人如同齒輪，一個齒輪不能推動鐘表的行走，但一個齒輪卻能讓鐘表停止行走。
4、做大客戶要有一天一逛，一逛一天的思想。很多銷售覺得找拜訪的理由很難，即使見了客戶也很難久坐，這是因?yàn)椴欢每蛻粼诓少徶械牟煌A段，關(guān)心的重點(diǎn)不同。
5、高手做銷售，每個行為都要有明確的目的。是試探?是推進(jìn)?是鞏固?是排異……;從另一個角度看，銷售從蓄勢到布局，從中盤到殘局到贏單如一盤棋。如第一次拜訪要為第二次拜訪留下伏筆，第二次拜訪又要呼應(yīng)和鞏固上一次的效果，第三次是需求調(diào)研，第四次是產(chǎn)品演示，第五次是技術(shù)交流，第六次是建立壁壘……，棋局中每一步都是環(huán)環(huán)相扣，順勢而為。
6、做銷售應(yīng)該先竭盡全力，然后聽天由命。
雖說無規(guī)矩不成方圓”，但有時候也需要銷售員的審時度勢，應(yīng)變那些可能發(fā)現(xiàn)的危機(jī)，那時可能這些規(guī)矩用不上，真正地到了考驗(yàn)銷售員應(yīng)變能力的時候了!
