風(fēng)云變化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)遮蓋了我們的雙眼,讓我們無(wú)法尋找屬于自己的一條商業(yè)大道!是悲是喜,其實(shí)不是由形勢(shì)來(lái)決定的,而是由你我的洞察商機(jī)的能力左右的!
當(dāng)我們新開(kāi)一個(gè)店鋪,恨不得很多的買(mǎi)家來(lái)逛,并且達(dá)成交易,但是面對(duì)眾多的淘寶賣(mài)家,買(mǎi)家有非常多的選擇,所以新手一定在銷(xiāo)售方面要有很多自己的獨(dú)到方法才能分得一杯羹。下面就幾種新手賣(mài)家的銷(xiāo)售方法做一些分析,你就選擇最適合自己的方法去操作。
1、直接降價(jià)銷(xiāo)售
很多新賣(mài)家,因?yàn)闆](méi)有信譽(yù)值,剛開(kāi)店都會(huì)壓低自己的價(jià)格,吸引顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這也是一種銷(xiāo)售技巧,但效果并不是很大,很多新賣(mài)家深受體會(huì)。
分析原因:
直接降價(jià)后,為什么買(mǎi)家還不買(mǎi)帳呢?因?yàn)槟銢](méi)有信譽(yù)值,降價(jià)離譜的話(huà),產(chǎn)品質(zhì)量還值得懷疑,所以買(mǎi)家寧愿多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)安全放心。所以不推薦新賣(mài)家實(shí)施降價(jià)銷(xiāo)售。
直接降價(jià)銷(xiāo)售還有一個(gè)危害,在短期內(nèi)你可能獲得一定成交量,但所獲得的低微利潤(rùn)無(wú)法維持正常開(kāi)銷(xiāo)和作業(yè)。這時(shí),如果你想提高價(jià)格來(lái)改善的話(huà),你就會(huì)很失敗。因?yàn)橘I(mǎi)家習(xí)慣了你的降價(jià),一但提高價(jià)格,他們會(huì)選擇其他賣(mài)家購(gòu)物,所以交易量反而減少。
總結(jié):作為新賣(mài)家,不推薦用直接降價(jià)銷(xiāo)售,直接降價(jià)銷(xiāo)售適合老賣(mài)家,在老賣(mài)家生意出現(xiàn)淡季,采取此法有一定效果。
2、間接降價(jià)銷(xiāo)售
那么新賣(mài)家如何贏(yíng)得買(mǎi)家,獲得交易量呢?間接降價(jià)銷(xiāo)售就是一個(gè)很好的銷(xiāo)售技巧。什么是間接降價(jià)銷(xiāo)售呢?就是采取促銷(xiāo)、折扣、贈(zèng)予等銷(xiāo)售技巧。
具體方法是:搞活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售量。
你可以在公告欄里寫(xiě)上新店開(kāi)張,舉行促銷(xiāo)活動(dòng),比如買(mǎi)就送??梢允琴I(mǎi)三送一,滿(mǎn)100送10,買(mǎi)三包郵等,你可以自由發(fā)揮,目的只有一個(gè),吸引消費(fèi)者的眼球,以?xún)?yōu)惠來(lái)獲得銷(xiāo)售量,推廣網(wǎng)店。
值得注意的事,活動(dòng)一定要搞的有聲有色”,不光在公告欄里寫(xiě),在每件寶貝標(biāo)題上也要寫(xiě)上活動(dòng)標(biāo)題,如買(mǎi)就送”滿(mǎn)百送十”等活動(dòng)關(guān)鍵字。
3、其他銷(xiāo)售技巧
銷(xiāo)售技巧是多種多樣的,是人想出來(lái)的,多動(dòng)動(dòng)腦,你也會(huì)摸索出自己的銷(xiāo)售技巧。
參加一元拍,多放點(diǎn)質(zhì)量可靠,物品能吸引人的參加一元拍。目的不是贏(yíng)利,是廣告。為了是讓更多的買(mǎi)家知道你的產(chǎn)品你的店鋪,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但一切都要視自己的實(shí)力而行。
抽獎(jiǎng)活動(dòng),成功購(gòu)買(mǎi)物品后,就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然你的獎(jiǎng)品一定要吸引人,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的多點(diǎn),規(guī)則一定要簡(jiǎn)單,要公正公平公開(kāi),自己發(fā)揮吧。要奪人眼球,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
送紅包,我們當(dāng)然要利用支付寶的各種功能,紅包是不錯(cuò)的選擇,你可以根據(jù)寶貝利潤(rùn)的多少靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,也是一種銷(xiāo)售技巧,可以提高銷(xiāo)售量,還有一大好處就是由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),是增加回頭客的一種方式。
面對(duì)挫折與失敗,勇往直前,前面多的是機(jī)遇,反而是后面少的是財(cái)富!你的未來(lái)不是空洞,讓夢(mèng)想回歸到您身邊吧!