管理之方法，是每位銷售員都應(yīng)該學(xué)習(xí)與摸索的。因為你要真正地在這行打出自己的一片天地的話，懂得這些是必備的基礎(chǔ)。要是連基本功都沒做好，那還怎么談組建團(tuán)隊呢?下面我就給大家講講管理團(tuán)隊的六大方法!
首先，要切實證明領(lǐng)導(dǎo)者是個強者。帶領(lǐng)一個新團(tuán)隊，想要下屬信服是個艱巨且漫長的過程，這不是短時間內(nèi)就能完成的，所以為了縮短這個過程，領(lǐng)導(dǎo)者甚至可以讓下屬臣服”，即要讓領(lǐng)導(dǎo)者的能力得到屬下的認(rèn)可。一旦領(lǐng)導(dǎo)者的能力得到了認(rèn)可。領(lǐng)導(dǎo)者證明了自己是個強者，才能迅速得到下屬的臣服”。
其次，領(lǐng)導(dǎo)者要具有服務(wù)理念。管理者不能把自己當(dāng)作金字塔尖，認(rèn)為其他人都在自己腳下。管理者必須要具有服務(wù)理念，要明白自己才是金子塔的塔底，自己所做的一切的工作就是為下屬協(xié)調(diào)服務(wù)。管理者的價值在于服務(wù)，能為下屬服務(wù)得越多，下屬就愿意跟著走。
同時，還要有明確的目標(biāo)，有希望才有動力!只有真正值得大家付出終身的愿景，才能調(diào)動各方面的專業(yè)人才眾志成城，共同為這個愿景不計得失地奮斗。
切記：團(tuán)隊遠(yuǎn)景一定要是大家的愿景，不是哪個人的愿景，也不能是領(lǐng)導(dǎo)者個人的愿景。打造偉大的公司”開創(chuàng)前所未有的事業(yè)”……其實這些是管理者的夢，并不是基層員工的夢。領(lǐng)導(dǎo)者不能再把自己當(dāng)成聰明人和成熟人，不能把面對的人當(dāng)成聰明人和成熟人。只能把他們當(dāng)傻瓜和小孩，而領(lǐng)導(dǎo)者自己也是傻瓜和小孩。這樣，才知道也許一個看似簡單的目標(biāo)，中間隔了很多變化和起伏，幾乎所有人都會在這一步里絕望而去。因為傻瓜沒搞懂，小孩沒耐性。俗話說：百鳥在林不如一鳥在手。與遙不可及的夢想比起來，所有人寧愿更相信馬上能實現(xiàn)的承諾。
再次，努力重振士氣，一切皆有可能。一個沒有士氣的軍隊不可能打勝仗，管理者必須讓下屬相信他們想要創(chuàng)造的一切并非不可能的任務(wù)。一是用小勝利消除疑慮。沒有人會跟著一個經(jīng)常打敗仗的將軍走，要想使大家相信一定會取得最終的勝利，必須讓他們首先相信：原來我也可以。”二是積極爭取獲得勝利的資源。任何成績的取得都不是憑空而來的，都必然有一系列的資源作為支撐。任何人在面對困難時，首先考慮是有對抗困難的資源。雖然資源并不能完全決定成敗，但至少它對于人的心理暗示的作用是非常大的。
最后，用結(jié)果導(dǎo)向，實施有底線的個性化管理。管理者應(yīng)講究結(jié)果導(dǎo)向，在結(jié)果實現(xiàn)的前提下，其他小毛病可以忽略不計。通常是只看優(yōu)點少看缺點。每個人都有優(yōu)點和缺點，但用人之長，而非用人之短。只要缺點對于結(jié)果實現(xiàn)沒有影響，管理者不必太在意。
當(dāng)然，也要有底線的管理。雖然管理者要學(xué)會容忍下屬的一些小毛病，但不代表可以放任他們想干什么就干什么。管理者必須要有底線，一旦有人觸犯這個底線就一定要馬上制止，這樣才能保證團(tuán)隊在掌控之內(nèi)，保證團(tuán)隊向目標(biāo)前進(jìn)。
一個普通的銷售員能夠積極地探索屬于自己的管理團(tuán)隊的方法，這也是一種很好地模式在改造自己的銷售能力!
