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銷售技巧--銷售建立客戶關系的三步曲

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當今社會,人脈就是錢脈,我們怎么建立人脈,與陌生客戶成為朋友,我們來研討一下建立客戶關系的三步曲:
  首先:認識和約見。認識之后通過約見、拜訪,組織相關的銷售活動,從而拉近和客戶的關系;
  其次:與客戶近距離接觸,通過溝通交流為取得信賴打下基礎;
  最后:取得信賴。用最少的時間和費用,組織和客戶有關的活動,從而取得客戶的信賴。客戶信賴你只是表示他本人支持你,在采購中影響采購的往往有好幾個人,在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個,你還要通過這個信賴你的客戶透露資料,幫你穿針引線,這時候他就是你的同盟者了。所以你將客戶發(fā)展到信賴還不夠,還要善于適用他們。
  建立客戶關系的三步曲,說起來容易,做起來難,我們要針對具體情況,做具體的處理。

  

  

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