隨著國際化的潮流越滾越大，很多中國公司都把自己的市場做到了國際上，他們有的甚至外國的客戶比中國的本土的客戶還要多呢!那么如何做好國外客戶的開發(fā)呢?本人有一套經(jīng)驗，因為本人曾經(jīng)與很多外國客戶打過交道，像巴西的客戶，新加坡的客戶，馬來西亞的客戶，美國的客戶，加拿大的客戶，歐美的客戶等等!
為此，開發(fā)國外客戶一般可通過以下渠道：
1、自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系;
2、請國外銀行介紹客戶;
3、請國內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù);
4、請我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解;
5、利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。國內(nèi)外都有許多專業(yè)咨詢公司接受委托代辦介紹客戶，他們的業(yè)務(wù)關(guān)系中有許多具有一定影響、專業(yè)經(jīng)驗和能力的各種類型的客戶，請他們介紹客戶，一般效果較好;
6、通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系。這類活動的優(yōu)點是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣。
以上的渠道屬于比較常用的，很多剛開始做外國市場的人員都是按照上面的渠道來開發(fā)外國客戶的。對于剛開始從事外國客戶開發(fā)的人員來說，上面的方式還是比較實用!
