報價，是客戶在一定程度上了解了你的產(chǎn)品后產(chǎn)生興趣后的一個舉動。到了這一討價還價的時候了，我們就離成功銷售不遠(yuǎn)了。所以銷售員在報價時要掌握好一定的報價技巧，千萬不能砸在這一步。怎么樣準(zhǔn)確合理的報價，既不至于嚇跑你的客戶，又能讓你有所利潤呢?下面，小編帶你一起來看看銷售員必須要掌握的報價技巧。
1、先價值，后價格
2、多談價值，少談價格?？蛻魧δ撤N產(chǎn)品的需求越是強(qiáng)烈，他對該產(chǎn)品的價格越不重視
3、調(diào)查客戶經(jīng)濟(jì)實力，有針對性的報價，這個可能通過客戶的穿戴來估計，這里我就不用再提了
4、報價時聲音響亮、清晰、干脆，態(tài)度堅決不猶豫，讓對方感覺到這是最低的價，沒有必要討價還價。
5、如果與客戶進(jìn)行推銷洽談的不只是我方一家，而是競爭對手較多，注意不能報最低的價，也不能報最高的價。
6、對第一次報價不主動作任何解釋說明，原因有兩個，第一因為即使你不說，別人還會問，如果你主動說出來了，對方會認(rèn)為，哦，你就在乎這個啊。
7、一般來說，與客戶面對面接觸時，推銷產(chǎn)品一般由高價到低價的順序效果會很好。銷售人員先介紹貴的產(chǎn)品給客戶，再介紹便宜的產(chǎn)品，會讓客戶覺得更便宜。
報價可以說是銷售過程中比較重要的一個銷售環(huán)節(jié)了，優(yōu)秀的銷售員他會懂的一定的報價技巧，而對于一般人而言往往價格一報給客戶，之后就音訊全無了。因此，掌握以上的報價技巧對你的成功銷售起著很大的作用，大家不要小看哦!
