從事銷售的人員都會有這種深深的體會，那就是在商品交易價格談判時，總會遇見不同類型的客戶。那么，在次本人就為您分析一下在價格談判當中常遇到的幾種類型的客戶，以便您以后好有應對措施。
第一種：不講價錢。你要多少，他給多少。能做這樣做的人，非常少見，所以必然在其他方面有所需求。
第二種：有談價意識，但準備不足。信息不對等嚴重。比如不管供應商報什么樣的價錢，首先是嫌貴，然后詐唬別人都是什么樣的價格，要求能不能便宜一點。細談下來，發(fā)現(xiàn)他還不了解市場行情。
第三種：有充分的比價，大致了解市場行情。有得談，但對價格底線還不能完全把握?；蛘邇H僅是他自以為把握。
第四種：知道價格底線，就像你們家的財務總監(jiān)一般。這種極品難遇啊!
針對不同類型的客戶，應該應用不同的策略來滿足客戶的內(nèi)心需求，已達成你心中與客戶心理價格的平衡交易。
