分析客戶對(duì)待禮品的心態(tài)

　　贈(zèng)禮品是一般常規(guī)公司都會(huì)用到的促銷手段。而且，這種促銷手段還比較受消費(fèi)者的喜歡與青睞。那么，為此今天就分析一下客戶對(duì)待禮品的心態(tài)有哪些呢?

　　1、圖實(shí)惠型：

　　此類客戶就是的茶壺里煮餃子——心里有數(shù)就行了，還是來點(diǎn)實(shí)惠的吧。

　　2、好面子型：

　　此類客戶感覺有人送他東西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出來的，比如過年過節(jié)，可以大包小包往家拿的;平時(shí)常用的，有意無意跟親戚朋友說：供應(yīng)商送的”，至于是什么具體東西，自己想吧。

　　3、獅子開口型：

　　這類一般是某個(gè)單子的關(guān)鍵人物，呵呵，平時(shí)想送你都沒機(jī)會(huì)送，那還不趕緊的!

　　4、借機(jī)生蛋型：

　　此類客戶比較難纏，不過，好在他的要求一般不會(huì)太超預(yù)算。

　　性格不同，環(huán)境不同，時(shí)代不同，當(dāng)然客戶的心態(tài)也會(huì)隨之有變化哦。銷售員做的關(guān)鍵是如何抓住客戶的心態(tài)變化來滿足客戶的內(nèi)心真實(shí)需求，才是成功的第二步。