在商務談判過程中，銷售員遇到的一個常見問題就是商品價格，這也是不可避免的要談及的?？墒鞘裁磿r候該開口說，什么時候又不該提起這事，這些都是非常的有技巧有難度的。那么，關(guān)于報價時的基本原則應該有哪些呢？
1、先價值，后價格
2、多談價值，少談價格?？蛻魧δ撤N產(chǎn)品的需求越是強烈，他對該產(chǎn)品的價格越不重視
3、調(diào)查客戶經(jīng)濟實力，有針對性的報價，這個可能通過客戶的穿戴來估計，這里我就不用再提了
4、報價時聲音響亮、清晰、干脆，態(tài)度堅決不猶豫，讓對方感覺到這是最低的價，沒有必要討價還價。
5、對第一次報價不主動作任何解釋說明，原因有兩個，第一因為即使你不說，別人還會問，如果你主動說出來了，對方會認為，哦，你就在乎這個啊。
6、如果與客戶進行推銷洽談的不只是我方一家，而是競爭對手較多，注意不能報最低的價，也不能報最高的價。
7、一般來說，與客戶面對面接觸時，推銷產(chǎn)品一般由高價到低價的順序效果會很好。我給大家講一下為什么是這樣，日常生活中我們可以做一個實驗，把兩只手同時放在一盆冷，一盆熱的水中，兩分鐘后，同時拿到一盆正常溫度的水中，會感覺到放在熱水中的手感覺冷，放在冷水中的手感覺熱。銷售人員先介紹貴的產(chǎn)品給客戶，再介紹便宜的產(chǎn)品，會讓客戶覺得更便宜。
報價時的原則，只是作為一項參考理論，真正地如何做好報價的成功，這還需要實戰(zhàn)演練。
