針對怪癖型客戶的銷售技巧

　　有些客戶行為古怪，無法摸透他心中到底在想什么。

　　銷售人員遇到怪癖”型客戶時，應(yīng)對方法主要有：

　　1、首先，要毫無畏懼，不要被對方老虎般的兇樣子嚇倒。

　　2、擺出一副熱心聽眾”的姿態(tài)，抓住對方每一個露出破綻的地方，做出正確的判斷。必要時插上一兩句問候的話，或在您認為破綻的地方問一句，然后觀察他的反應(yīng)，看他對您的話是表示肯定還是否定，從而對他做出判斷。

　　3、對癥下藥，選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c他協(xié)商。要注意，不能慢慢吞吞、遮遮掩掩地同對方討論，這會讓他覺得您不夠爽快。只要您對他表現(xiàn)出您夠爽快、夠坦誠，他就會接納您，繼而他那種希望與人誠懇相處的心理就會表現(xiàn)出來。

　　4、對待這類客戶，要講究分寸，不可過分，否則一旦他惱羞成怒，事情就難辦了。有經(jīng)驗的銷售人員總是善用溫柔的一棒擊倒對手。