時(shí)下，不管是哪一種模式的銷售，競(jìng)爭(zhēng)壓力都是相當(dāng)大的。如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，出類拔萃呢?那就要尋找自己跟別人的差異化。以下的幾個(gè)差異化尋找，讓你的銷售有大大的優(yōu)勢(shì)。
1、定位差異化：品牌定位差異化(需求導(dǎo)向)、行業(yè)角色差異化(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)等。
2、能力差異化：消費(fèi)者溝通模式差異化(需求導(dǎo)向)和營(yíng)銷執(zhí)行體系、機(jī)制、人員配置等差異化(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)。
3、差別差異化：產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個(gè)性差異化(需求導(dǎo)向)以及品牌名、品牌角色、獨(dú)特賣點(diǎn)等差異化(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)。
4、動(dòng)機(jī)差異化：產(chǎn)品的功能(技術(shù)含量)、產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的價(jià)格等差異化(需求導(dǎo)向)以及中間商利益、排他性渠道等差異化(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)。
當(dāng)然了，大家還要注意一點(diǎn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略必須是在資源允許的前提下才可以用。而當(dāng)在自身?xiàng)l件不足，資源不允許的情況下，不一定要在所有象限里苛求差異化策略。希望以上內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹业匿N售有一定的幫助。
