?銷售工作中，寄樣品是很正常的事，客戶要購(gòu)買你的產(chǎn)品，畢竟有一個(gè)考核過(guò)程，你的產(chǎn)品就是打上國(guó)家免檢字樣，客戶還是要自己檢測(cè)才放心，我想大家應(yīng)該都很清楚這個(gè)事。所以樣品我們是要寄的，要做的是盡量讓客戶注意到我們的產(chǎn)品。我分幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：
1、樣品及資料要齊全。
樣品就是客戶考核你和你公司的方式，所以你寄過(guò)去的不單單是一個(gè)產(chǎn)品，而更是你公司的形象，你的樣品是否完整，資料是否齊全，都可以讓客戶考察到你公司的規(guī)模。比如一個(gè)連樣品都做不好的公司如何去做好產(chǎn)品，客戶也不會(huì)放心把訂單交托給你。所以你寄的樣品一定要是工整的產(chǎn)品，并經(jīng)過(guò)工程部測(cè)試，并付上測(cè)試報(bào)告。
你寄的樣品里，要有：產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)一份，兩份詳細(xì)的產(chǎn)品承認(rèn)書(shū)，因?yàn)橐环菀尶蛻艋睾灥?，名?張(或多幾張，確保客戶的采購(gòu)或工程部都可以有你的聯(lián)系方式。)
2、在樣品上注明上自己的標(biāo)志或聯(lián)系方式。
很多人或許會(huì)問(wèn)，這樣不是會(huì)影響樣品的外觀嗎?的確會(huì)影響到樣品的外觀，但這樣做了才會(huì)讓人家知道這個(gè)樣品是誰(shuí)的，在確認(rèn)樣品過(guò)程中只要有人拿起樣品就會(huì)看到你的聯(lián)系方式。尤其是一些公司會(huì)用你的樣品去交給他的客戶，這樣可以幫助到你更好的宣傳，這是名片不可以產(chǎn)生的效果。
3、在樣品里放些輕巧而實(shí)惠的小禮物。
其實(shí)采購(gòu)或找你拿樣品的人，也有感情的。當(dāng)他收到樣品后，發(fā)現(xiàn)你送給他許些小禮物，心里會(huì)有一點(diǎn)感動(dòng)，對(duì)你的樣品會(huì)多點(diǎn)注意。小禮品可以是一張精美的卡片或是一小包茶葉，寄樣品的時(shí)侯加點(diǎn)你的心意，客戶自然會(huì)對(duì)你多點(diǎn)感動(dòng)，一個(gè)這么細(xì)心的人做事總能讓人放心的。
4、給客戶提供些他想知道的材料信息。
你的產(chǎn)品，無(wú)論是零件還是成品，客戶肯定除了采購(gòu)你的產(chǎn)品還會(huì)采購(gòu)別的東西，所以你在寄樣品的時(shí)候，在樣品里放些和你產(chǎn)品相連接的資料，給對(duì)方多一點(diǎn)幫助，對(duì)你會(huì)有好處。
比如你是做鐵門(mén)，那么采購(gòu)你產(chǎn)品的應(yīng)該是鐵藝經(jīng)銷商，這樣你可以在你的樣品里放一些零件或是欄桿配件之類的客戶可能會(huì)采購(gòu)到的東西的資料，給對(duì)方一點(diǎn)幫助。當(dāng)然最好是你的老客戶，當(dāng)客戶收到你樣品后，可能會(huì)順便打電話需要你所提供的附帶產(chǎn)品的資料，同時(shí)也讓客戶感受到你的誠(chéng)意。
