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客戶講還要再比較比較產(chǎn)品怎么辦
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即客戶說還要比較比較，銷售人員就應當欣然接受。這時的重點在于你現(xiàn)在就要想辦法做比較，而不是讓客戶自己去做比較。所以銷售人員可以問客戶想要和誰進行比較，如果客戶已經(jīng)有了比較對象就好，如果客戶表示暫時先看看，還沒有比較對象，我們就可能幫助客戶找?guī)讉€比較對象出來。 　　田忌賽馬的故事大家都有聽說過吧，這是一個流傳千年的故事，從這個故事可以給銷售人員很大的啟發(fā)。大家都知道，世界上沒有一款產(chǎn)品可以給客戶提供最完善的功能、最掛的質(zhì)量、最好的售后、最低的價格等。如果有這樣產(chǎn)品的話就不需要銷售人員了，大家都會搶著要。就因為任何一款產(chǎn)品都有優(yōu)勢和劣勢的地方，那么在進行比較的時候，除了要將我們產(chǎn)品的優(yōu)勢定義為客戶最為關(guān)注的切點，還需要講究策略，用自己產(chǎn)品最有優(yōu)勢的地方和對方較有優(yōu)勢的地方對比，用自己產(chǎn)品較有優(yōu)勢的地方和對方劣勢地方對比，用自己產(chǎn)品的劣勢和對方最有優(yōu)勢的地方對比?？傮w而言就是三局兩勝，和田忌賽馬的策略一樣，讓客戶感覺你的產(chǎn)品優(yōu)勢最多而選擇你。

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