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　所謂產(chǎn)品賣點，通常即是指產(chǎn)品功能支持，作用在于支撐品牌的核心訴求，使核心訴求具有說服力。銷售人員所銷售產(chǎn)品的價值或優(yōu)點可能非常多，但些價值和優(yōu)點并不全是賣點，其中一部分可能很多同行都有，一部分是消費者不關(guān)心的，而且要達到有效的溝通效果，你也不可能把太多的信息傳達給消費者。因此要掌握良好的銷售技巧和話術(shù)，把賣點進行提煉，把只有消費者關(guān)心，并且是企業(yè)所獨有或顯著優(yōu)于競爭者的價值和優(yōu)點傳遞給客戶，把自己產(chǎn)品賣點與競爭者形成差異，同時還要足以吸引消費者。　　一般而言，根據(jù)行業(yè)的不同，企業(yè)的產(chǎn)品分為三種類型：耐用品（如電腦）、快速消費品（如飲料）、和服務(wù)型產(chǎn)品（如咨詢服務(wù)）。不同類型的產(chǎn)品，消費者所關(guān)注的功能支持點會有所不同。　　1、耐用品的主要賣點：　　新技術(shù)：領(lǐng)先的技術(shù)，獨特的功能。　　耐久性：耐用，穩(wěn)定。　　使用表現(xiàn)：簡單、方便，帶給消費者獨特的使用體驗。　　服務(wù)：要有完善的售后服務(wù)。　　社會地位：產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。　　2、服務(wù)業(yè)的主要賣點：　　服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品通常是無形的，來自于提供服務(wù)的團隊的行動，因此更強調(diào)人”的因素。　信賴：企業(yè)的形象、實力、團隊值得信賴。　　責(zé)任：對顧客、對員工、對社會的高度責(zé)任心。　　保證：在硬件和軟件嚴格規(guī)范，保證服務(wù)的服務(wù)。　　認同：使消費者認同的價值觀。　　明確承諾：給予顧客明確的承諾，打消他們的顧慮。　　3、快消品的主要賣點：　　產(chǎn)品流行：建立廣受喜愛的產(chǎn)品形象，因為消費者就喜歡流行的、時尚的產(chǎn)品。　　特性：產(chǎn)品與眾不同的特點。　　信賴度：品質(zhì)、服務(wù)備受信賴。　　適用性：適合大部分人使用。　　美感：產(chǎn)品的包裝、外觀設(shè)計具有美感，給人感官享受。　　　

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標題《怎樣把產(chǎn)品的賣點發(fā)掘出來》，本文關(guān)鍵詞怎樣,把,產(chǎn)品,的,賣點,發(fā)掘,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。