針對重視輿論型客戶的銷售技巧

　　重視輿論型客戶非常在意周圍的人對商品的評價，他們的購買行為常為輿論所左右。對這種人，可以采取如下辦法：

　　1、展示商品良好的品質(zhì)和功能

　　銷售人員在遇到這類客戶時，除了向其展示商品的良好品質(zhì)和功能外，更要將商品銷售以來受到的用戶贊譽(yù)告訴他，必要時還可將客戶寄來的感謝信給他們看。

　　2、用自信的態(tài)度給予強(qiáng)有力的暗示

　　銷售人員要用充滿自信的積極態(tài)度，給這些客戶強(qiáng)有力的正面暗示：買我的商品，保證沒錯。如果有名人購買過正在推銷的商品，就更可告訴他這一事實(shí)。

　　3、把受到過的好評一一列舉給他看

　　還可以向他展示企業(yè)所獲得的各種認(rèn)證或獎勵，例如獲得ISO 9000認(rèn)證等，以增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感。

　　總之，對待重視輿論型的客戶，最好的辦法是迎合他的心理特點(diǎn)，給他強(qiáng)有力的暗示和證明。