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客戶產(chǎn)生購買行為的心靈源泉

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  每一位潛在的客戶在購買行為產(chǎn)生以前,都會存在著某一種合理的想法:我買這種產(chǎn)品,能滿足什么需要?而答案就在以下幾點(diǎn):

  1、想要獲得:健康、時間、金錢、安全感、贊賞、舒適、青春與美麗、成就感、自信心、成長與進(jìn)步、長壽。

  2、希望成為:好的父母,易親近的、好客的、現(xiàn)代的、有創(chuàng)意的、擁有財產(chǎn)的、對他人有影響力的、有效率的、被認(rèn)同的人。

  3、希望去做:表達(dá)他們的人格特質(zhì),保有私人領(lǐng)域,滿足好奇、模仿、欣賞美好的人或事物,獲得他人的情感,不斷地改善與進(jìn)步。

  4、希望擁有:別人有”的東西、別人沒有”的東西、比別人更好”的東西。

  無論如何,客戶都有想要”的渴求,上述4種需求目標(biāo)是客戶產(chǎn)生購買行為的心靈源泉所在。

標(biāo)簽:贛州 湘西 長沙 滄州 鷹潭 吐魯番 阿拉善盟 榆林

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