銷售是一個(gè)充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂(lè)趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強(qiáng)的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、文化素質(zhì)等，銷售成功必須要過(guò)以下五道關(guān)。
面子關(guān)：面子是誰(shuí)給的，是自己給的嗎？是別人給的，當(dāng)你成功了，你就有面子了，否則，不要奢談面子。這是筆者的觀點(diǎn)。在給學(xué)員講課當(dāng)中，經(jīng)常碰到學(xué)員談及開(kāi)發(fā)客戶、要求客戶打款時(shí)，總有低人一等，找人辦事之感，以致總感覺(jué)沒(méi)面子，加上很多銷售人員大都是大專、本科畢業(yè)，堂堂天之?huà)勺?rdquo;，怎么能與學(xué)歷很低的經(jīng)銷商為伍，那是一件很沒(méi)面子的事情啊。不論是哪種情況，這種觀念都是不對(duì)的。首先，現(xiàn)在的社會(huì)是人人為我，我為人人，只要提供了有價(jià)值的工作，幫助客戶賺到了錢(qián)，讓企業(yè)獲得了利潤(rùn)，這就是一件高尚的事情，不必有求別人辦事”、看別人臉色”之寄人籬下”之感，銷售人員通過(guò)銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)廠家、渠道、消費(fèi)者多贏，沒(méi)有必要有低人一等的自我感覺(jué)認(rèn)知。二是，不論我們的合作伙伴學(xué)歷層次、內(nèi)在素養(yǎng)如何，我們都要真心對(duì)待，術(shù)業(yè)有專攻，成功有方法，我們的渠道商能做的很大，說(shuō)明其有優(yōu)勢(shì)的一面，我們多從他們身上汲取優(yōu)秀的養(yǎng)分，尊重他們，這樣，我們給了對(duì)方面子，對(duì)方也會(huì)給我們面子。因此，只有先撇下不值錢(qián)的面子，我們才能大膽工作，才能不斷取得進(jìn)步，才能不斷地贏取更大的面子。
體能關(guān)：銷售人員要過(guò)的第四道關(guān)，就是體能關(guān)。銷售人員壓力很大，這種壓力，不僅來(lái)自于企業(yè)，還來(lái)自于家庭，由于銷售人員常年工作在外，生活沒(méi)有規(guī)律，導(dǎo)致吃飯不定時(shí)，休息不定時(shí)，很多時(shí)間都是在汽車、火車、輪船等運(yùn)輸工具上度過(guò)，這種工作生活方式，導(dǎo)致銷售人員身體缺乏鍛煉，再加上一些銷售人員不好的積習(xí)，比如，不吃早飯，喜歡睡懶覺(jué)等，導(dǎo)致身體狀況較差，甚至出現(xiàn)了一些亞健康狀態(tài)。筆者近年服務(wù)的公司，就曾出現(xiàn)一年當(dāng)中去世幾人的情況，他們或過(guò)勞死，或因病猝死，但同時(shí)他們又都很年輕，這種情況的出現(xiàn)，不得不讓我們反思銷售人員的健康疏解問(wèn)題。
心理關(guān)：不做總統(tǒng)，就去做銷售員”，不知道是誰(shuí)說(shuō)了這句話，說(shuō)明了銷售行業(yè)誘人的廣闊職業(yè)前景，他不僅可以讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)五子登科”（房子、車子、妻子、孩子、票子）計(jì)劃，而且還可以讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)從職業(yè)到事業(yè)的轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)的優(yōu)秀高管或者負(fù)責(zé)人，往往都出身于銷售，因此，它培養(yǎng)了眾多商界精英。但話也說(shuō)回來(lái)，并不是所有的人，都適合去做銷售，做銷售，一定要過(guò)心理關(guān)。筆者在全國(guó)各地講課時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到一些學(xué)員由于膽怯、害羞等心理原因，而導(dǎo)致丟單甚至對(duì)銷售心灰意冷情況的出現(xiàn)。其實(shí)，銷售人員要想有所建樹(shù)，就必須自己苦其心志”，具有非凡的意志力。包括：不為一時(shí)的失敗而氣餒，要有屢敗屢戰(zhàn)的勇氣；要相信企業(yè)、相信產(chǎn)品、相信自己，一個(gè)連企業(yè)、產(chǎn)品、自己都不信賴的人，肯定得不到客戶的信賴；克服羞怯，要通過(guò)自己多摸索，多實(shí)踐、不怕出丑、不怕拒絕等，構(gòu)建自己的心理防火墻”，做到堅(jiān)忍不拔，敢于挑戰(zhàn)自己，超越自己。
技能關(guān)。銷售要想比別人做得好，就要在技能上能夠超越對(duì)方。思路決定出路，技能決定格局。因此，銷售人員還要過(guò)技能關(guān)。作為一名優(yōu)秀的銷售人員，我們要掌握如下技能：一是溝通，現(xiàn)在是一個(gè)溝通的時(shí)代，不會(huì)溝通的人，將無(wú)法將自己的思想、產(chǎn)品，更好地推銷給顧客，同時(shí)，也無(wú)法取得企業(yè)、同事、客戶對(duì)我們更大的支持，只有善于溝通，銷售人員才能左右逢源，游刃有余。銷售人員還要具備開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)客戶的能力，一個(gè)銷售人員不會(huì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)與客戶幾乎是不可想象的，我們必須具備開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及客戶的步驟、方法、技巧等，這樣我們才能稱得上一個(gè)合格的銷售人員。銷售人員還要具備策劃市場(chǎng)的能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況、經(jīng)銷商情況，設(shè)計(jì)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合（包括市場(chǎng)定價(jià)）、渠道組合（整合、開(kāi)發(fā)各種渠道）、促銷組合（低成本促銷）等，從而能夠讓企業(yè)花較少的錢(qián)，辦最大的事，能夠讓經(jīng)銷商持續(xù)地掙錢(qián)、掙大錢(qián)，讓市場(chǎng)能夠持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
經(jīng)驗(yàn)關(guān)。一些做銷售的朋友，之所以有時(shí)會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，遭遇職業(yè)發(fā)展的天花板”，跟他們固守一些成功的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)人累計(jì)起來(lái)的無(wú)形財(cái)富，是一個(gè)人成熟的標(biāo)志，但當(dāng)一個(gè)人把經(jīng)驗(yàn)做老本”，躺在以前的功勞薄”（經(jīng)驗(yàn)）上睡大覺(jué)時(shí)，我們說(shuō)，這個(gè)銷售人員已經(jīng)老齡化”了。在當(dāng)前這個(gè)全球市場(chǎng)一體化，而市場(chǎng)情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗(yàn)，有可能會(huì)讓經(jīng)驗(yàn)成為自己的羈絆。經(jīng)驗(yàn)是成功之母，但過(guò)多地依賴經(jīng)驗(yàn)而不及時(shí)更新，有時(shí)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)變成失敗之父。銷售人員要想過(guò)經(jīng)驗(yàn)關(guān)，就必須及時(shí)清空固有的成見(jiàn)”，辨證地、動(dòng)態(tài)地去看當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，就要保持空杯歸零的狀態(tài)，以讓自己能夠容納更多新鮮的東西，能夠與時(shí)俱進(jìn)地修正自己，保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性，時(shí)刻能夠把握市場(chǎng)的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場(chǎng)，不讀地取得更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。同時(shí)，銷售人員還要保持學(xué)習(xí)性，銷售人員贏在學(xué)習(xí)，任何一個(gè)不學(xué)習(xí)的銷售員，都將是一個(gè)沒(méi)有前途、沒(méi)有未來(lái)的銷售人員，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，通過(guò)書(shū)本、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙等，通過(guò)向同事、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶等學(xué)習(xí)的方式，不斷地開(kāi)闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己保持市場(chǎng)不敗。
總之，銷售要成功，我們就必須要過(guò)以上五道關(guān)，通過(guò)過(guò)面子關(guān)，我們能夠擺脫思想的包袱，更好地去服務(wù)客戶，服務(wù)市場(chǎng)；通過(guò)過(guò)體能關(guān)，我們才能有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，才能斗志昂揚(yáng)、精神抖擻地參與市場(chǎng)角逐；通過(guò)邁過(guò)心理關(guān)，能夠讓我們無(wú)所畏懼，而具有堅(jiān)強(qiáng)的信念；通過(guò)跨越技能關(guān)，我們才會(huì)強(qiáng)化內(nèi)功，取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通過(guò)超越經(jīng)驗(yàn)關(guān)，我們才能保持清醒，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好。
