在一款游戲的全部開發(fā)過程中，獨立開發(fā)者們通常都會有一個都不太熟悉和擅長的領域——游戲的營銷和推廣。
幸運的是，開發(fā)者可以把這件事情外包出來，從而降低游戲開發(fā)的整體難度。Surprise Attack就是一個這樣的平臺，能夠為獨立游戲開發(fā)者提供市場營銷方面的支持。
Surprise Attack的測試版本在去年10月份發(fā)布，而完整版則在今年1月份發(fā)布，目前已經有12家移動游戲開發(fā)商采用了該公司的服務。
當然，對于任何一家考慮是否采用這一服務的開發(fā)商來說，都有一個比較大的疑問：為什么要用你的服務呢？你能為我提供哪些我無法通過免費渠道而獲得的服務呢？
相對于那些單兵作戰(zhàn)的開發(fā)者們來說，我們所能提供的服務的關鍵在于規(guī)模、經驗和渠道，這可以幫助開發(fā)商把自己的精力都集中到他們最為擅長的地方，也就是游戲開發(fā)上面，而不是再花費額外的精力到市場營銷工作上去”，Surprise Attack的聯(lián)合創(chuàng)始人克里斯·賴特(Chris Wright)告訴記者。
賴特是一位業(yè)內的資深人士，曾經為THQ、微軟、世嘉、CAPCOM和迪斯尼等大佬級的游戲發(fā)行商策劃過營銷活動，所以他在游戲市場營銷方面的見解還是比較獨到的。
因為我們每年要對20到25款游戲進行推廣，而一般的開發(fā)商每年也就發(fā)布一到兩款游戲，所以相比之下，我們更像是一個游戲發(fā)行商，”賴特繼續(xù)說道，諸多媒體和推廣平臺等資源的和我們的合作效率還是非常高的，幾乎每個星期我們都要同媒體進行會談，所以這也是我們在推廣覆蓋和支持等方面的優(yōu)勢。”
賴特承認，他在游戲機和PC游戲發(fā)布領域的操作經驗是非常專業(yè)的，但是我們在移動游戲領域還不能稱得上是專家”，但是目前他從游戲領域里所需到的全部東西都會在將來被應用到游戲的市場推廣中去。
Surprise Attack的關系列表還處于日益增加的階段，從平臺持有者到世界各地的游戲分銷商，再加上投資機構和一票游戲開發(fā)商等等。
對我們來說有一件事是非常重要的，那些與我們一起合作的開發(fā)商們仍然在進行自己的市場推廣活動，”賴特說道，我們并沒有把這些工作全部接手過來，讓他們繼續(xù)參與到游戲的營銷和控制之中是非常重要的，這樣可以讓他們也盡可能多地學到一些東西。”
此外，我們完全保證客戶相關信息的真實性和獨立性，同時避免讓自己成為一家提供企業(yè)公關服務的公司，我們的目標是成為客戶的放大器，而不是在開發(fā)商與媒體或公眾之間設置一些障礙。”
賴特指出，目前公司正在重點關注移動游戲和平板游戲的發(fā)行，專注于一個市場對于我們來說效率會更高一些，畢竟我們的規(guī)模還不是太大，還需要對媒體和市場因素進行綜合地了解才行。”
這一策略并沒有限制公司在開發(fā)商圈子里的業(yè)務發(fā)展，相反，賴特表示已經有許多開發(fā)商表示愿意采用他們的服務，而他甚至還拒絕了不少合作要求。
幸運的是，對于那些沒能采用Surprise Attack服務的開發(fā)商們，賴特也為其分享了許多建議，告訴他們如何啟動自己的市場營銷計劃。
要做的第一件事情就是找到游戲的定位，”他解釋道，游戲獨特和有趣的地方都有哪些？與其它相同類型的游戲相比，它的不同之處在哪兒？它能否在市面上脫穎而出？”
找到這些賣點之后，然后確保能在短時間內把游戲的諸多優(yōu)點都演示出來。如果你沒有獲得一個強有力的切入點，你可能需要重新對游戲進行一番審視。”
賴特談到的第二個營銷技巧是不要僅僅依靠一些游戲評論和媒體，例如在App Store這樣擁擠的軟件市場中，是很難在公關方面有所建樹的，”他指出，有太多的游戲同時在爭取玩家們的注意力。”
你需要制定一個游戲宣傳計劃，不僅僅是發(fā)布游戲讓后試圖讓玩家評論游戲，因為有可能根本沒人評論。所以你可能需要在網站、游戲頻道(如PlayHaven和Flurry’s App Circle)，或營銷渠道(如‘每天一款免費應用’)上做廣告，來提升用戶總量。”
此外還要為游戲的未來制定計劃，賴特指出，你需要對價格下調和銷量進行計劃，你需要經常進行一些價格方面的促銷活動，因為有大量的站點會訂閱App Store 的RSS，從而在自己的網站上把一些價格下調的游戲列出來。”
最后一點，也是最重要的一點，就是要你嘗試著去贏得平臺持有者的注意力，并盡量去贏得他們的支持”，賴特建議道。
這就意味著要考慮很多問題，你所制作的游戲要能推動平臺的發(fā)展，或者能夠利用它的功能，而游戲本身要能夠脫穎而出，能夠做到與眾不同，同時擁有高質量、制作精細的游戲內容。好的游戲都會擁有上述的優(yōu)點，不過平臺的持有者還能幫助你去贏得游戲審核團隊的注意。”
而至于那些開發(fā)商們不應該去做的事情，賴特也提供了不少建議，他的中心思想就是一定要對媒體和用戶們保持誠實的態(tài)度——不要試圖欺騙媒體或消費者”，他解釋道。
另外，與游戲相關的電子郵件、新聞稿或App Store上的描述也要盡量簡短，”賴特補充道，在和媒體交流時，一定要把注意力放在‘電梯演講’——偶然場合十幾秒鐘的游說——上，如果他們需要的話，可以多向他們透露一些簡單的信息，千萬不要和他們對著干。”
賴特的最后一個建議是對你的工作室或游戲的千篇一律的描述，這很容易就能引起用戶的厭煩。
類似‘高質量’、‘獨一無二’、‘極富創(chuàng)新性’這樣的詞匯目前已經被用爛了，是沒有多少實際意義的，”賴特指出，你可以在上面再添上‘情節(jié)真實’和‘畫面絢麗’這樣的詞。”
讓我感到不可思議的是，網站上有太多太多的工作室描述都是‘制作高質量游戲的獨立工作室’，你需要在工作室和游戲的描述中添加一些獨特的味道進去，可以描述出你想要制作的游戲所處的位置、你在制作游戲所遵循的原則以及你和市面上的數千家獨立工作室截然不同的地方等等。”
