采購都對什么樣的新品有興趣?他們對新品的欲望和需求趨熱勢是什么?從某種意義上講，只要供應商能夠抓住采購的欲望，并試著去引導采購的這種欲望，就能在進新品問題上把握主動權。下面，我們就來看看哪些因素會影響到采購對新品的欲望和興趣?
業(yè)務員銷售技巧一：頻繁而大力度的廣告
在這個被各路媒體所掌握的現(xiàn)代社會，廣告對于人們的消費引導還是十分明顯的。尤其是那些在黃金時段頻繁而高密度的廣。比如，今年的HELLOC”，總能在各類電視連續(xù)劇的間隙做到高頻率地播放。所以，今年該飲料的恐怕也是成幾何倍數(shù)地增長。這種大力度的廣告，不光能迅速提升消費者對產(chǎn)品的認知度，也能成為產(chǎn)品進入市場的優(yōu)先通行證”。有了這個通行證”，產(chǎn)品在大賣場往往會所向披靡”，戰(zhàn)無不勝。畢竟，顧客需要的，也就是賣場要賣的嘛!在這個問題上，大賣場是很講原則的。
業(yè)務員銷售技巧二：電視購物
近年來，電視購物是一種購物風潮。每天，我們都會在電視上看到大量的電視購物信息。超低的價格，送貨上門的方式，往往成為許多貪便宜，又不知情的觀眾的購物新寵。既然是一種新型的消費引導，這些信息往往也會被采購捕獲到。所以，如果你的新品能夠在電視購物信息中出現(xiàn)，不光能夠吸引消費者的眼球，也是能對采購產(chǎn)生吸引力的。所以，供應商不要忽略電視購物這種新興的宣傳手段。這并不是說要供應商將電視購物作為自己新的銷售渠道，而是借用這種形式來宣傳新品。增加新品”在與采購談判中的籌碼”。
業(yè)務員銷售技巧三：鋪貨策略—農(nóng)村包圍城市”
對于那些牛氣沖天”的大賣場來說，先入為主的策略往往并不適合它們。相反，先鋪一些傳統(tǒng)渠道和中小超市，待形成夾擊”之勢時，再考慮進軍大賣場，卻往往能夠取得成功。早在新民主主義革命時期，毛澤東正是鑒于中國革命的現(xiàn)狀，做出了農(nóng)村包圍城市，最后奪取政權”的策略。這是導致中國革命最后成功的關鍵因素。對于供應商來說，新品鋪貨，也可以采取這種先易后難，先外圍，后中心的鋪貨策略。
業(yè)務員銷售技巧四：借用用賣場之間的競爭關系
只要是有些身份”和地位”的大賣場，都會格外注意維護自己在同行中的身價和地位。對于供應商來說，借用賣場之間的這種競爭關系，往往能夠讓自己最終漁翁獲利”。盡管貴店對我們的新品不感興趣，可有人還是對我們的新品很感興趣的。進不進新品，您看著辦!”在這樣一種競爭態(tài)勢下，賣場是會對你的新品給予格外的關注的。畢竟，哪一個采購都不希望自己輸給競爭對手!
業(yè)務員銷售技巧五：借顧客的嘴”向賣場要”
每個人在他人心目中所扮演的角色是完全不同的。同樣的話，出自不同人的口，其最終的效果往往是二樣的。通常說來，大賣場大都會對顧客的意見比較重視，稍具規(guī)模的大賣場都會在一些主通道處設置《顧客意見本》。原因很簡單，賣場大都把顧客視為自己的上帝”，并想方設法滿足顧客的需求。這也是賣場設立《顧客意見本》的根目的。所以，一旦顧客在上填寫買不到哪一類自己想買的商品，賣場往往會在第一時間給予關注。比如，某品牌的某類商品在其他賣場有銷售，但在貴商場沒有該品種。一旦這樣的呼聲達到一定數(shù)量，門店是會找相關采購的。這時，采購自然就會在第一時間找”到你了!
業(yè)務員銷售技巧六：借門店的嘴”向采購要”
商業(yè)社會是一張由無數(shù)利益關系交織在一起的大網(wǎng)”。不管你和對方的距離多遠，我們都可以通過間接的手段，讓二個互不相干的人最終聯(lián)系在一起。對于供應商來說，如果你和該門店的上層有利益關系，完全可以通過曲線救國”的方式，來讓采購對你的新品”間接發(fā)生興趣。比如，利用你和門店的良好客情關系，讓門店”去找采購要”新品。在大賣場，門店面對的都是一些一線客人，他們自然有權利向采購要”那些顧客需要的新商品”!
