前段時(shí)間，在國外社交網(wǎng)站上風(fēng)靡的冰桶挑戰(zhàn)賽”傳播到中國，大家紛紛用冰水將自己澆個(gè)透心涼，并將照片上傳到微博、微信上制造輿論，是為了給罕見的肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥(ALS)”患者，也就是漸凍人”籌款。
此項(xiàng)活動(dòng)如同鳥叔的騎馬舞”、筷子兄弟的小蘋果”一樣，迅速在網(wǎng)上引發(fā)了巨大反響與熱切關(guān)注。美國總統(tǒng)奧巴馬、俄羅斯總統(tǒng)普京、小米董事長(zhǎng)雷軍、百度CEO李彥宏、富士康CEO郭臺(tái)銘紛紛接受挑戰(zhàn)。而作為行業(yè)內(nèi)的朋友，深圳內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊清云也接受了冰桶挑戰(zhàn)。
此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的火爆程度雖然有些令人費(fèi)解，但可以看出，其背后是一個(gè)卓有實(shí)效的營(yíng)銷理念。它是一場(chǎng)基本以零費(fèi)用引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播，不僅傳播了肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥這個(gè)很小眾的病種，而且效果驚人，在幾周內(nèi)風(fēng)靡全美國。
從產(chǎn)品策劃角度分析，冰桶挑戰(zhàn)的營(yíng)銷賣點(diǎn)便是那讓人不寒而栗的冰塊，從頭一直澆到了互聯(lián)網(wǎng)上。有人分析，冰桶挑戰(zhàn)成功的根本原因在于產(chǎn)品簡(jiǎn)單、有趣且參與度高。
這就是產(chǎn)品傻瓜化，它是針對(duì)產(chǎn)品技術(shù)層面而言的，是將產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)單到連小孩子都會(huì)操作的一種設(shè)計(jì)思路。這種傻瓜化不是將消費(fèi)者當(dāng)做白癡，恰恰反映它是替消費(fèi)者著想、以消費(fèi)者為導(dǎo)向的現(xiàn)代化營(yíng)銷理念。
當(dāng)下的冰桶挑戰(zhàn)便是最好的案例，它證明了產(chǎn)品便于操作、模仿與參與，是一條永恒不變的營(yíng)銷捷徑?；氐叫袠I(yè)內(nèi)，簡(jiǎn)潔大方的男士?jī)?nèi)衣品牌舒雅、符合女性曲線的女式內(nèi)衣品牌黛安芬等，都是把產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷思路聚焦到某一點(diǎn)上，形成了簡(jiǎn)單、直接、有效的營(yíng)銷方式，才得以被大眾迅速接受。
另外，優(yōu)衣庫、無印良品等日本品牌，它們也將全球連鎖店的經(jīng)營(yíng)管理傻瓜化，然后簡(jiǎn)單地在全世界各地套用。當(dāng)然，除了運(yùn)營(yíng)模式，其產(chǎn)品也追求介于生活必需品和時(shí)尚潮品之間的簡(jiǎn)潔風(fēng)格，既然是生活必需品，當(dāng)然得簡(jiǎn)單實(shí)用，雖然不追求頂尖時(shí)尚，但也加入了時(shí)尚元素，因此幾年內(nèi)都不會(huì)過時(shí)，而深受消費(fèi)者喜愛。其實(shí)優(yōu)衣庫的產(chǎn)品雖然看上去簡(jiǎn)單，但公司在紐約和東京都設(shè)有設(shè)計(jì)中心，用于搜羅全球最新的色彩、款式和面料信息，并第一時(shí)間反映在產(chǎn)品中。
如果一種產(chǎn)品盈利的方式很復(fù)雜，只有少數(shù)高級(jí)人才能夠勝任此項(xiàng)工作，這樣的產(chǎn)業(yè)很難做大，因?yàn)樗鼰o法驅(qū)動(dòng)大量員工參與其中，無法快速復(fù)制到全國各地，而且企業(yè)的成本也會(huì)很高，因?yàn)楦呒?jí)人才本身價(jià)位就高。
近日，一本法國時(shí)尚雜志以青島大媽發(fā)明的防曬頭套(又被稱為臉基尼”)為靈感，拍攝了一組泳裝時(shí)尚大片，使得中國大媽再次成為時(shí)尚的發(fā)現(xiàn)者。有網(wǎng)友贊時(shí)尚來源于生活”。這告訴我們，時(shí)尚并不復(fù)雜，時(shí)尚其實(shí)可以玩得很簡(jiǎn)單。
這也讓我想到，近期很多商家總抱怨說消費(fèi)者變了，變得越來越琢磨不透了。其實(shí)，消費(fèi)者變與不變，需求都在那里，只要你的產(chǎn)品貼近大眾、簡(jiǎn)單化、便于操作，縱然行走千萬里，依然會(huì)發(fā)現(xiàn)前方的消費(fèi)者在等你。
