借助當紅明星的人氣做營銷不是新聞，但近期明星營銷”出現(xiàn)的頻率確實高。邦泰明星演唱會、藍光瑪麗亞·凱莉演唱會、藍潤V波音樂節(jié)……為了吸引購房者的眼球，越來越多的開發(fā)商在營銷活動上大費苦心，砸重金請來瑪麗亞·凱莉、張靚穎、張宇、李宗盛、蘇打綠等眾多明星，大搞品牌營銷宣傳活動，試圖通過有影響力的活動來增加人氣，提升品牌效應(yīng)。
有市場人士甚至表示，開發(fā)商采用明星助陣達到短期內(nèi)聚集大量人氣的營銷模式很正常，目前整個樓市庫存量仍大，預計未來還會有更多樓盤采取明星效應(yīng)的方式在營銷上突圍。當然，重金邀請明星也不是每個樓盤都消費得起，因此，目前采用明星營銷”的樓盤大都是實力雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，小型的房地產(chǎn)公司一般都會量力而行，不盲目跟風請明星。
明星營銷獲開發(fā)商青睞
2014年9月20日，由邦泰集團主辦的關(guān)愛留守兒童，邦泰圓夢宜賓”大型公益演唱會在宜賓南岸體育中心火熱開唱。當晚，宜賓南岸體育中心星光璀璨，歌壇巨星張靚穎、情歌王子張宇、李行亮等明星齊聚于此，現(xiàn)場經(jīng)典歌曲的合唱聲、廣大市民的歡呼聲、明星粉絲的尖叫聲……來自宜賓、成都、內(nèi)江、樂山等城市的數(shù)萬名市民共同見證了這場視覺、聽覺的饕餮盛宴。
9月13日，由藍潤地產(chǎn)領(lǐng)銜的V波音樂節(jié)，除了來自臺灣的實力天團——信樂團，還有數(shù)支來自成都本土的重磅樂團參與演出，高規(guī)格的華美舞臺、酷炫時尚的燈光效果，上演了一場千人狂歡盛宴。不僅如此，10月12日，由藍光冠名的《瑪麗亞·凱莉2014中國巡回演唱會成都站》也將在成都體育中心上演，藍光力邀名滿國際的美麗花蝴蝶”的獨唱女歌手瑪麗亞·凱莉，首次唱游天府之國”。
對越來越多的開發(fā)商而言，人氣的聚攏、知名度的提升和認籌率的增加，都表明明星營銷”是筆劃算的生意。明星營銷”除了宣傳企業(yè)品牌項目外，更旨在樹立公益形象，也包括這次邦泰明星演唱會15萬圓夢宜賓的公益活動，也讓更多人關(guān)注企業(yè)本身。
對此，克而瑞研究中心近期針對近百位已經(jīng)購房和尚未購房的人群進行了數(shù)據(jù)調(diào)查。多數(shù)已購房者對于明星助陣樓盤表示會增加他們對該樓盤的購買概率以及興趣程度，若是該明星也買了他們的房子，會增加他們對該樓盤的購買概率。原因是喜歡和明星做朋友以及開發(fā)商實力的肯定，既然請得起明星做代言，自然樓盤品質(zhì)也會有保障。
明星營銷更注重品牌形象
開發(fā)商明星營銷的巨大投入所產(chǎn)生的實際效益尚未可知，請來明星走秀，大都是一時轟動，究竟對樓盤品牌能起到多大的作用呢?重慶工商大學校長楊繼瑞認為，樓盤請明星走秀，確實能在短時間內(nèi)快速聚集人氣，但開發(fā)商借助名人效應(yīng)，絕不僅僅是停留在旺場的作用，而是重在品牌。”他表示，將名人成功地嫁接文化品牌，提升品牌形象和社會認識度，才是營銷的最高境界。
在重大節(jié)日，諸如五一、國慶這樣的節(jié)假日里，品牌開發(fā)商之間也會通過明星營銷舉辦活動。
據(jù)了解，在教師節(jié)期間，邦泰集團捐贈15萬善款，其中的10萬元將用于捐贈12所學校的體育器材，為此9月12日邦泰專程走訪了宜賓珙縣上羅中學、上羅鎮(zhèn)中心校和底羅鎮(zhèn)三小三所學校。當看到孩子們圍在新的乒乓球桌前，拿著新的乒乓球拍，紛紛施展球技的歡樂場景時，邦泰集團代表也被感染了，與孩子們一起切磋了球技。
有專家提醒，明星營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此企業(yè)在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調(diào)研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據(jù)。明星營銷就像婚姻一樣要門當戶對，這樣才能使跨界營銷 1加1大于2獲得雙贏。”
