趁著國慶長假，合肥市民程小姐和男友前往濱湖新區(qū)一家樓盤看房。到了售樓部門口，一下圍過來至少三撥人，要拉著他們去別的樓盤看看。
據了解，九月份以來，合肥一些開發(fā)商為賣房出了不少奇招，雇人拉客就是其中之一。也有開發(fā)商開展老帶新”、全民經紀人”、一薦鐘情”等活動，大有全民營銷的架勢。業(yè)內人士表示，今年樓市大環(huán)境不妙，部分樓盤存在銷貨壓力，為了蓄客開發(fā)商們也是拼了”。
市民：看房子頻頻被爭搶”
程小姐與男友打算買婚房。他們在看房前做了些功課，有針對性地挑選了幾個樓盤打算一一比價。
10月4日，程小姐來到合肥市濱湖新區(qū)某樓盤，剛在售樓部門前廣場停好車，就有好幾個人圍攏過來?？捶繂?要不要去××樓盤看一下?”××樓盤這幾天有特價房，很劃算。”我們的樓盤學區(qū)、環(huán)境都特別好，可以去看看”……這些人一邊口頭推薦，一邊往她和男友手上塞宣傳單。
以前在路上、超市商場等門口，也經常碰到很多派發(fā)樓盤廣告的，但在競爭對手售樓部門口直接搶客，還真是沒見過。”程小姐說。這些人中，還有人說有車在路邊等著，可以免費載他們到售樓部現場，一個人都行，專車。”
程小姐又到了濱湖新區(qū)另一家樓盤，在十字路口就看到有一些手里拿著宣傳單的人，連人帶車拉著過往的看房人。拉客的架勢太瘋狂了。”程小姐說。
這些拉客的，被業(yè)內稱為小蜜蜂”，也叫拉客族”。他們一般由中介或者兼職人員組成，出沒鬧市區(qū)、樓盤扎堆的區(qū)域甚至競爭對手門口，通過發(fā)放傳單、介紹樓盤或直接拉上車等方式，吸引購房者看房。
拉客族：拉的人越多提成越高
吳女士就是小蜜蜂”中的一員。她是家庭主婦，現在小孩已經上學，她就想找點兼職做。國慶節(jié)前，她從一家職業(yè)中介處得到一個兼職，就是幫一家樓盤拉客。樓盤給出的薪酬是基本工資60元/天，獎金按照所拉的人頭算，提成從10元到20元不等。
獎金實行階梯式，拉的顧客越多，獎金越高。國慶節(jié)期間，看房人比較多，最多的一天她有120元的收入。但由于她是新手，因此業(yè)績非常不穩(wěn)定，有時候一天也拉不到一個人。并不是你拉人到現場就算你的，樓盤的人還要考察。”吳女士說，比如樓盤的置業(yè)顧問會詢問顧客”的基本情況，判斷其是不是潛在客戶，還要留下電話號碼。這樣才算是一個有效的顧客，才能算提成。
一般拉一個人是10元，拉兩個是15元/人，拉三個是20元/人。依次類推，拉的人越多獎勵越高。吳女士說，她知道的一個大學生兼職，一個國慶節(jié)就拿了一千多元提成。
奇招”迭出：樓盤發(fā)動全民營銷”
除了雇人拉客，開發(fā)商這幾年摸索出很多營銷手段，市民應該并不陌生。
手段一：老帶新”如果老業(yè)主帶新業(yè)主買房成功，開發(fā)商一般會給予老業(yè)主獎勵。比如合肥市包河區(qū)一家樓盤就舉行營銷活動：只要帶客成功購買一套住宅，可獲得2000元購物卡。老帶新購房成功，有的還能免收幾年物業(yè)費。手段二：獨立經紀人”一些樓盤聲稱無論是閑暇較多的辦公一族還是相夫教子的家庭主婦，只要帶客戶成功認購房源，就能立馬獲得300元的現金獎勵。
手段三：全民經紀人”還有樓盤招募全民經紀人，獎勵是總成交額0.6%~1%。北城一樓盤還推出一薦鐘情”全民營銷活動，只要推薦客戶并成功認購住宅1套，即送2000元購物卡。
新聞背景：房地產市場壓力不小
事實上，類似全民營銷活動，合肥有樓盤在幾年前就有開展。不過今年以來，這類營銷手段越來越普遍。
萬途營銷總監(jiān)孫宜慶表示，全民營銷模式具有廣撒網、層次感和立體式特征，覆蓋面非常廣，效果也比較直接。他表示，一個樓盤的房子能否賣出去，中心是房子是否具有較高性價比，其次就是渠道和包裝推廣。雇人拉客也好，全民營銷也好，都是很好的渠道。
開發(fā)商費盡心力，也花了大價錢，就是希望把更多的人吸引到自己的售樓現場。而在以前樓市火爆的時候，有的樓盤買房甚至還要搖號。
記者采訪了解到，今年以來，樓市整體行情不是很樂觀。8月份，受解除限購”利好影響，合肥樓市紅火了一陣，但到9月份，銷售又回歸平靜。金九”銷售量不足7000套，相比去年降低不少，且比今年其他月份也現頹勢。
開發(fā)商發(fā)動種種營銷大戰(zhàn)，希望人人賣房”也可以理解了。限貸政策的放松，對于市場來說有提振作用，今年底前市場可能會短期好轉，但整體想回到以前的大牛市可能性不大?？梢灶A見的是，未來開發(fā)商之間的營銷戰(zhàn)加碼會越來越常見。
各地盛行全民賣房”
太原：推薦成功獎勵1%購房款
今年8月份，山西太原一家開發(fā)商推出了微信簽約平臺，成功注冊成為會員后，就能成為自由經紀簽約人。而自由經紀人通過平臺推薦意向客戶購買成功后，就能拿到這家開發(fā)商提供的相當于購房款1%的現金獎勵，被推薦人則可以享受總房價折后再下浮1%的優(yōu)惠，老業(yè)主再次購買其旗下房產，還能享受折后總價下浮2%的優(yōu)惠。
寧波：賣一套可拿6.4萬元傭金
今年6月份，浙江寧波一家開發(fā)商推出推薦購房成功，一套可拿6.4萬元傭金”活動。只要你帶來新客戶，經過界定確認，成交后都可以拿到8萬元傭金，扣除個人所得稅的話，成交一套房應該能拿到6.4萬元。”據了解，有一名市民一天內成功推薦兩人購房，最終拿到了12.8萬元的傭金。
北京：2%銷售提成創(chuàng)傭金新高
北京一家樓盤營銷總監(jiān)介紹，只要幫忙推薦的客戶能夠在3個月內成交，那么介紹人就可直接獲得10萬元的獎勵。
另一家樓盤也推出類似的獎勵，只要促成客戶參觀項目，即可獲得300元獎金；未來客戶購房成功，最高獎勵20萬元(稅后)。
還有一家樓盤甚至規(guī)定，只要推薦成功可獲得總房價2%的銷售提成，而這一提成比例也創(chuàng)下了近年來京城房地產銷售員傭金新高。
