近日，包括遠(yuǎn)洋、萬(wàn)科、龍湖等知名開(kāi)發(fā)商紛紛聯(lián)手房貸網(wǎng)、搜房網(wǎng)、平安好房、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出房產(chǎn)眾籌，但北京商報(bào)記者咨詢專(zhuān)業(yè)人士了解到，真正意義上的眾籌需要開(kāi)發(fā)商在立項(xiàng)之初提前鎖定購(gòu)房人，并用購(gòu)房人的眾籌資金來(lái)建房。業(yè)內(nèi)人士還表示，按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，既有的眾籌模式尚且停留在以眾籌之名賣(mài)房或是投資理財(cái)?shù)碾A段，開(kāi)發(fā)商熱情涉足偽眾籌”背后的真實(shí)需求是制造噱頭、加速賣(mài)房。
房企扎堆玩眾籌
昨日，遠(yuǎn)洋與京東的金融合作終于公之于眾，遠(yuǎn)洋宣布將拿出上萬(wàn)套房源放在京東金融的眾籌平臺(tái)發(fā)起房產(chǎn)眾籌，參與項(xiàng)目數(shù)量已經(jīng)占到遠(yuǎn)洋總體開(kāi)發(fā)量的20%，這些房源將以折扣的形式出現(xiàn)在京東眾籌平臺(tái)上，用戶交納一定金額支持該項(xiàng)產(chǎn)品，達(dá)到設(shè)定的規(guī)模后，就等于產(chǎn)品眾籌成功，京東將用戶之前交納的金額返還給用戶，用戶則獲得了優(yōu)先購(gòu)房的資格。為了支持活動(dòng)，遠(yuǎn)洋還特意推出了11套1.1折的房源，增加賣(mài)點(diǎn)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，與今年9月萬(wàn)科在蘇州拿出一套房源在搜房網(wǎng)上做眾籌相比，遠(yuǎn)洋此次眾籌無(wú)論是規(guī)模還是折扣均豪放很多。
除上述提到的京東和搜房網(wǎng)外，團(tuán)貸網(wǎng)近日也推出了房產(chǎn)眾籌產(chǎn)品房寶寶。中國(guó)平安集團(tuán)旗下的平安好房網(wǎng)也率先發(fā)起了眾籌美國(guó)房產(chǎn)的活動(dòng)，目前也已經(jīng)吸引了綠地、世茂等開(kāi)發(fā)商與之洽談房地產(chǎn)眾籌合作。
目的依然是賣(mài)房
所謂眾籌，通俗理解就是湊份子”，而現(xiàn)代眾籌更加傾向于在互聯(lián)網(wǎng)上面向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個(gè)有特定意義的項(xiàng)目，這個(gè)起初盛行于文化創(chuàng)意行業(yè)獲取資本的方式，目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)蔓延，而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)眾籌仍然處于起步階段，開(kāi)發(fā)商參與的目的更多就是為了做營(yíng)銷(xiāo)、賣(mài)房子。
以萬(wàn)科眾籌項(xiàng)目為例，一套市場(chǎng)價(jià)約為90萬(wàn)元的住房，眾籌規(guī)模為54萬(wàn)元，眾籌起始價(jià)格1000元。當(dāng)眾籌金額達(dá)到54萬(wàn)元以后，眾籌者獲得了競(jìng)拍該房源的資格，隨后萬(wàn)科將這套房源放在搜房網(wǎng)上進(jìn)行拍賣(mài)，成交金額超過(guò)54萬(wàn)元的部分，作為投資收益返還給了未能拍得房屋的眾籌者。
對(duì)于用戶而言，參與眾籌就是為了拿到購(gòu)買(mǎi)折扣房源的入場(chǎng)券，而對(duì)于萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋來(lái)說(shuō)，參與眾籌的人越多意味著遠(yuǎn)洋更加準(zhǔn)確地鎖定了更多的潛在買(mǎi)房人。”對(duì)于開(kāi)發(fā)商的房產(chǎn)眾籌計(jì)劃，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士嚴(yán)躍進(jìn)更愿意將其看做是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，而遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理部總經(jīng)理徐海倫也針對(duì)此次眾籌指出，只要能夠?qū)崿F(xiàn)10億元以上的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)洋就能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和讓利的平衡。萬(wàn)科總裁郁亮也曾直言不諱：目前，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言最大的難題就是找客戶，如果眾籌效果理想，也會(huì)推廣到其他城市。”
北京小伙伴快樂(lè)投資管理有限公司合伙人尹立志補(bǔ)充介紹：眾籌的目的是籌集資金完成特定項(xiàng)目，但是從起始價(jià)定在1000元看，開(kāi)發(fā)商看中的并非資金，而是活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果和房屋消化結(jié)果。”
為何不敢做真眾籌
尹立志進(jìn)而介紹，房產(chǎn)眾籌概念在國(guó)內(nèi)剛剛興起，除了上述開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)推廣型眾籌外，另一種房產(chǎn)眾籌模式為投資理財(cái)產(chǎn)品型。業(yè)內(nèi)人士介紹，雖然此類(lèi)眾籌更加傾向于投資理財(cái)，但是開(kāi)發(fā)商的積極參與是其關(guān)鍵的推動(dòng)因素，其目的仍然是賣(mài)房。團(tuán)貸網(wǎng)董事長(zhǎng)唐軍也向北京商報(bào)記者坦言：有些開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目賣(mài)不動(dòng)，想找我們合作，說(shuō)在我們網(wǎng)上做個(gè)眾籌，就能賣(mài)出去。”
眾籌是要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓制造者和消費(fèi)者之間形成溝通，消費(fèi)者在產(chǎn)品未出現(xiàn)之前就能確保以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)，籌款人則可籌集資金開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，從目前國(guó)內(nèi)的房產(chǎn)眾籌來(lái)看，并不符合這一原理。”尹立志坦言：真正的房產(chǎn)眾籌應(yīng)該是顛覆現(xiàn)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一種模式，即開(kāi)發(fā)商在立項(xiàng)之初提前鎖定購(gòu)房人，并用購(gòu)房人的眾籌資金來(lái)建房。”
此類(lèi)房產(chǎn)眾籌需要開(kāi)發(fā)商具備強(qiáng)大的線上社區(qū)運(yùn)營(yíng)能力以及資金的運(yùn)營(yíng)管理能力，不僅要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上將眾籌者聚集起來(lái)，也要在籌得資金后規(guī)避非法集資的風(fēng)險(xiǎn)并保證資金的安全。”一位不愿具名的開(kāi)發(fā)商表示，眾籌的復(fù)雜性或許正是制約開(kāi)發(fā)商只愿借眾籌概念賣(mài)房，不敢真正涉足的原因。
