武彥輝靜靜地坐在她的店里,講述她的茶經(jīng),講著講著她說,其實這么多年貫穿自己創(chuàng)業(yè)歷程的有兩個字:興趣。
深度的興趣可以幫助一個小型的創(chuàng)業(yè)公司迅速成長嗎?
12年前,20歲的武彥輝進入手機零售行業(yè)。那是世紀初,她羅列的一堆手機名字現(xiàn)在聽起來有的已非常陌生:諾基亞、波導(dǎo)、三星、科健……
那會兒我喜歡玩手機,銷售手機的利潤也比現(xiàn)在高,每一部能賺到兩三百元吧。”武彥輝說。2008年她又開了營業(yè)廳,不但銷售手機,還銷售手機卡。
喜歡就不覺得累,做的也努力。每天在市里跑,風(fēng)里來雨里去,騎著電動車,從來沒有累的感覺,特別充實。”她說自己做批發(fā),幾乎每個書報亭都有自己的手機卡。有人要貨,來電話就給送過去。”
那是最充實的一段時光。
大約從2010年開始,在一個偶然的機會里,武彥輝接觸到了手串。菩提子做的,非常喜歡,就買了下來。愛不釋手嘛。”之后的她居然買上了癮。菩提子、翡翠、南紅、松石的各種掛件、雕件、擺件、手串……買了一大堆。
越喜歡,了解越多,研究越深。開始時跟著朋友玩,后來自己玩,慢慢地知道了哪些是有收藏價值的,哪些有增值的空間。”之后居然萌生了開店鋪的想法。是啊,為什么不做自己傾心的行業(yè)?這里不但有愛好,還有一大群朋友。
2011年武彥輝關(guān)閉了營業(yè)廳,徹底退出手機和手機卡的銷售領(lǐng)域。利潤越來越低,興趣依舊有,但力不從心,利潤不足以支撐團隊的發(fā)展。”這一年她開了一間珠寶店,專門銷售她喜歡的各類小東西。
這是興趣營銷。”武彥輝說。開店的同時也在學(xué)習(xí),圈子不時組織一些鑒賞活動。她的身邊常有朋友一起交流,朋友們讓她捎著買中意的掛件。身邊有幾百位一起交流的朋友,大家在微信上、線下交流,不過不同于朋友圈營銷。”武彥輝說,興趣點不一致的,即使有好的藏品,你到店里的時候,也不會拿給你。
由于店鋪本身不太大,興趣營銷完全可以支撐店面。我想只要有分享精神,你的身邊總會有一幫興趣相似的朋友。這些人不但是生意上的伙伴,還是圈子里相互學(xué)習(xí)的朋友。”
武彥輝的珠寶店,天天有朋友前來,她天天為朋友沏茶。喝著喝著,喝出感覺了。我要開一個茶店。”
武彥輝的想法連自己也驚詫——喜歡什么就一定要把它變成生意嗎?
她和自己的朋友商量后,朋友們支持她的想法。喝了幾年普洱,喝出感覺了,喜歡茶,為什么不去做茶店?”
我和創(chuàng)業(yè)時一起做手機的朋友決定開一個茶店,我們都喜歡普洱和白茶,身邊也一幫茶友,那種醇厚和文化感覺,讓我們欲罷不能。”
我們的想法在微信朋友圈公開后,支持的人很多,由于普洱和白茶有收藏價值,特別是白茶,有‘一年茶、三年藥、七年寶’之稱,它幾乎和我之前做的珠寶一樣,喜歡就愛上了,愛上后發(fā)現(xiàn)朋友中需求量很大,應(yīng)該把好東西分享出去。我不認為這是生意。”
武彥輝依舊將它定義為興趣營銷。只要你對我的茶感興趣,來店后順手掃一下微信公號,就可以得到一個精致的小鐵盒,里面裝著我們的茶。”她說平時店里總有一幫對普洱和白茶感興趣的人,親手為他們煮茶,講茶湯、文化、滄桑感和入口后那種醇香,這本來就是一種生活啊。
茶店是和朋友合開的,我們都是女孩,給店取名梓楓堂,望文生義,這個名字既有茶莊的感覺,又表示店主人是女性。”武彥輝說,她們只做大廠的品牌,而且只做普洱、白茶、紫砂壺,客戶主要是朋友。這是不是可以叫做小而美?”
未來,我們可以眾籌優(yōu)質(zhì)的茶餅。對我們產(chǎn)品感興趣的朋友,可以眾籌某一批次的產(chǎn)品,也可以定制一個批次。
總而言之,有興趣就一定能做好,因為一大幫和自己興趣相似的朋友在支撐著自己,他們總說,喏這個批次,那個批次的都還不錯,給來上幾十個茶餅。我有理由不替他們選最好的產(chǎn)品嗎?關(guān)鍵是自己的興趣也非常大啊。