在此次雙11”大戰(zhàn)中，不少企業(yè)都采取雙線作戰(zhàn)的策略。日前，匯潔集團旗下主力內(nèi)衣品牌曼妮芬攜手廣百股份在廣州北京路舉行了一場廣百之夜——曼妮芬·摩登榜樣”2014舞臺創(chuàng)意劇，將紅系列、星系列等多個明星產(chǎn)品在舞臺創(chuàng)意劇中進行了全方位的展示，還邀請到了我國香港TVB影視紅星鐘嘉欣出席抬人氣。另外一邊，曼妮芬在天貓商城的促銷戰(zhàn)也積極上演。
目前我國內(nèi)衣市場的格局如何？在O2O布局中，曼妮芬有何特別的經(jīng)驗？記者專訪了匯潔集團副總經(jīng)理、曼妮芬事業(yè)部總經(jīng)理袁信。
線上已經(jīng)占總銷售額的1/5
記者：企業(yè)此次參加廣百之夜活動有何特別的用意？
袁信：其實從廣百2012年推出廣百之夜活動以來，我們一直就合作。對我們的幫助很大。一方面，可以讓我們提高在廣州市場的影響力，提高對曼莉芬的品牌認知度和美譽度。另一方面，我們跟廣百集團結成了友好的合作關系，隨著合作的加深，效果也一年年變好。
在華南市場，我的主力市場在深圳和廣州，這兩個城市的市場也是不一樣的。在深圳，我們有比較多的傳統(tǒng)優(yōu)勢，我們的市場占有率是第一的。但是過去這些年，我們對廣州市場有所忽視，所以在廣州曼莉芬的表現(xiàn)力不是特別強。經(jīng)過與廣百這些年的合作，我們的銷售業(yè)績和市場規(guī)模，正在穩(wěn)步上升。比如說，以前在廣州市場，我們是3000萬左右一年的市場規(guī)模，現(xiàn)在已經(jīng)達到8000萬左右。在廣州，我們已經(jīng)有29家店。
記者：我們了解到，除了在實體店的布局，曼妮芬也特別注重線上渠道，您能分享一下相關的情況嗎？
袁信：線上線下打通，也是我們品牌不斷努力的一個方向。我們品牌有線下渠道的銷售，也有線上渠道的銷售，這個我們在兩年前已經(jīng)布局而且有嘗試，現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡銷售額已經(jīng)接近3個億，差不多是整個銷售額的1/5。在行業(yè)中，據(jù)阿里巴巴發(fā)布的相關指數(shù)，我們已經(jīng)位列前茅。
記者：我們在線上線下的產(chǎn)品定位和策略有何不同？
袁信：我們在貨品結構方面會有所選擇，有所偏重。譬如線下門店的新品，高價位會比較多，平均價格在400元到500元左右。而考慮到中國互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)實情況，很多產(chǎn)品的平均單價比較低，所以我們必須開發(fā)一些網(wǎng)絡產(chǎn)品。
未來一定是線上和線下的融合
記者：未來是否會更加倚重線上？
袁信：很多業(yè)內(nèi)人士都在預測，未來網(wǎng)絡的占比會不斷提升，但是提升到什么程度，仍有待觀察。我們看，歐洲、美國、日本，在這些相對成熟的商業(yè)體系中，網(wǎng)絡的占比并沒有我們這么高。所以很多線下商場的老總，一些渠道的負責人，都在思考一個問題，為什么在中國，互聯(lián)網(wǎng)的影響力有這么高？有人說，是中國消費市場的固有特點，但固有特點的決定在多大程度上，會把這個比例拉高，這是誰都預料不到的。
未來也不會像某些互聯(lián)網(wǎng)人士說的，未來會沒有線下。我認為，未來一定是線上和線下更多的融合。
記者：您如何看待內(nèi)衣市場的競爭？
袁信：這個行業(yè)的競爭是越來越激烈。以前很多商家會忽視這個市場，覺得它太小了，后來發(fā)現(xiàn)，這個市場其實也不小，現(xiàn)在我們整個內(nèi)衣行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)接近千億。不過，目前內(nèi)衣行業(yè)的集中度非常低，也分很多層次。譬如，一線品牌有來自德國的，來自日本的，也有包括曼妮芬在內(nèi)的國內(nèi)品牌。大家的渠道重點也不同，有些品牌主要做路邊專賣店的形式，以量取勝，但是我們的實體店布局更愿意去核心商場，走商場、購物中心或shopping mall等渠道。
