一、鎖定目標(biāo)客戶(hù)
不管銷(xiāo)售什么，第一就是鎖定目標(biāo)客戶(hù)，找出它們的夢(mèng)想。
二、找出并鎖定它們的渴望和想要實(shí)現(xiàn)的藍(lán)圖
這是非常關(guān)鍵的一步，一定要明確目標(biāo)客戶(hù)的夢(mèng)想是什么，甚至你可以想辦法從客戶(hù)那里得到他所渴望的，他想要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。
三、把客戶(hù)所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)細(xì)化成一個(gè)一個(gè)能夠量化的里程碑
很多人的目標(biāo)都很模糊，只是一種感覺(jué)，它們根本無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)細(xì)致的描述自己的目標(biāo)。你所要做的就是一步步量化它們的夢(mèng)想，然后按正確的順序展示給他們看，讓他們意識(shí)到只要經(jīng)過(guò)這一個(gè)一個(gè)的步驟，他們就能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
四、免費(fèi)讓客戶(hù)從內(nèi)心感覺(jué)到他們能夠至少獨(dú)立實(shí)現(xiàn)前三個(gè)里程碑
人在追求自己的夢(mèng)想的時(shí)候都是缺乏自信的，免費(fèi)是為了取得客戶(hù)的信任，增強(qiáng)他的信心，這樣才能讓他在心里意識(shí)到他可以獨(dú)立完成前三個(gè)里程碑，并讓他們意識(shí)到前三個(gè)里程碑是非常簡(jiǎn)單容易的。
五、告訴客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)他們的終極目標(biāo)，消除最后的成交風(fēng)險(xiǎn)
一定要讓客戶(hù)輕松地購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品并消除一切購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。哪怕一點(diǎn)點(diǎn)困難和障礙，都有可能阻礙客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槿硕际钦医杩诘?，另外客?hù)進(jìn)行消費(fèi)總是面臨這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)。所以，你有責(zé)任把客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)降到不能再降為止。
