1、在第一時(shí)間拜訪潛在客戶
不要將寶貴的銷售拜訪時(shí)間(也就是工作時(shí)間)浪費(fèi)在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，搞調(diào)研和回復(fù)電子郵件等事情上。你的工作時(shí)銷售，任何其他的事情都是無(wú)用功。
2、尋求更多的推薦
可悲的是，許多人不信任銷售人員。 因此，大多數(shù)潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購(gòu)買的理由。當(dāng)你進(jìn)行銷售時(shí)如果有人推薦獎(jiǎng)大大降低這個(gè)壁壘。
3、控制您的日程
第一次預(yù)約時(shí)，要接受潛在客戶覺(jué)得方便的任何時(shí)間。然后，一旦約會(huì)日期被標(biāo)在潛在客戶的日程表上，要求將約會(huì)日期調(diào)整到你覺(jué)得方便的時(shí)間。
4、優(yōu)化您的會(huì)議日程
例如，如果你發(fā)現(xiàn)一般銷售拜訪需要半天，那么盡量把會(huì)議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會(huì)面被安排在上午11:00，那么你當(dāng)天只能拜訪一個(gè)客戶。
5、只拜訪決策者
只緊追具有購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱的潛在客戶。因?yàn)槟忝刻爝M(jìn)行銷售的時(shí)間是有限的，不要浪費(fèi)時(shí)間在沒(méi)有能力進(jìn)行采購(gòu)的人身上。
6、嘗試成交，然后成交
當(dāng)你講完故事，看看成交時(shí)機(jī)是否成熟。(例如，這些對(duì)你們來(lái)說(shuō)有意義嗎?)一旦你理性的確認(rèn)潛在客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行購(gòu)買，就完成交易。
