再也沒(méi)有比銷售醫(yī)療器械更難的銷售工作了，尤其在中國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)越醫(yī)改越復(fù)雜的公立醫(yī)院體制，越來(lái)越挑剔的客戶，越來(lái)越被慣壞的經(jīng)銷渠道，要想成為成功的銷售人員，面臨的挑戰(zhàn)越來(lái)越大。
要想成為成功的銷售人員，有兩個(gè)基本要素必不可少：一是興趣;二是勤奮。
主動(dòng)發(fā)現(xiàn)工作的樂(lè)趣，保持對(duì)銷售的熱情
興趣是最好的老師，這個(gè)道理人人都懂。大部分銷售人員選擇做銷售也是因?yàn)楦杏X(jué)自己對(duì)銷售很感興趣，覺(jué)得銷售工作充滿挑戰(zhàn)但同時(shí)樂(lè)趣多多。不過(guò)，這份初始的興趣能持續(xù)多久，就因人而異了，也要看他的造化。畢竟，銷售是一份失敗的經(jīng)歷比成功的體驗(yàn)多得多的工作，面對(duì)失敗和可能的失敗，興趣也會(huì)逐漸喪失。懷著積極的心態(tài)，在銷售的工作中主動(dòng)去探尋解決問(wèn)題的樂(lè)趣，通過(guò)循序漸進(jìn)的進(jìn)步獲得成就感，業(yè)績(jī)也就不再是難題了。
在興趣”這一點(diǎn)上，除了個(gè)人的努力之外，能不能遇到好的領(lǐng)導(dǎo)和好的平臺(tái)也非常重要。好的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給銷售傳遞壓力，相應(yīng)的也會(huì)給于資源支持。尤其在開始階段，面對(duì)陌生的環(huán)境，要想通過(guò)個(gè)人努力迅速取得業(yè)績(jī)比登天還難，領(lǐng)導(dǎo)能否把手頭的客戶資源交給銷售，就會(huì)產(chǎn)生完全不同的效果。好的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)逐漸促成銷售人員一些小的成就來(lái)不斷激發(fā)他的興趣，從而讓他獲得持續(xù)的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
耕耘多一分，收獲多一成
至于勤奮，它是做任何事情比別人好的唯一秘訣，尤其是做醫(yī)療器械的銷售。和客戶交往，通常都是一回生，二回熟，再難纏的客戶也經(jīng)不住銷售真誠(chéng)而堅(jiān)持不懈的拜訪和求見(jiàn)。不成功往往是因?yàn)闆](méi)有積累到一定的數(shù)量級(jí)，從而不可能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。要想獲得成功，必須先幫助他人成功!
