輕松完成登門推銷的方法
如果你擔(dān)心被拒絕，或是害怕面對(duì)嫌惡表情，那就無法從事銷售工作。既沒事先約定又素未謀面，受訪者態(tài)度自然不會(huì)太好。當(dāng)然，這些道理你大概早已了然于心。
對(duì)方拒絕購(gòu)買，絕對(duì)不等同他在否定你。但明知道理如此，不斷的被人拒絕，不知不覺間還是會(huì)陷入自己能力不足的錯(cuò)覺中，失去工作熱情，停下前進(jìn)的腳步。我在脫離上班族、自行創(chuàng)業(yè)的初期，也曾經(jīng)歷過多次挫折。當(dāng)時(shí)我不認(rèn)為有簽約必成的魔法說話術(shù)存在。但連結(jié)下列兩項(xiàng)技巧后，確實(shí)可以創(chuàng)造出這樣的說話術(shù)。
打造自己專屬的銷售話術(shù)
在詢問對(duì)方是否有興趣之前，你至少要先清楚表明以下兩點(diǎn)。
1. 你是誰(shuí)?
2. 為何而來?
如同電臺(tái)播放的廣告一樣，工作中的人只愿意花二十秒聆聽陌生人說話。倘若你無法在二十秒內(nèi)讓對(duì)方知道這兩個(gè)問題的答案，對(duì)方會(huì)反射性的回答不需要。假設(shè)對(duì)方是工讀生，情況還會(huì)更糟。在不了解來訪者的身分及目的的情況下，工讀生不知道該請(qǐng)誰(shuí)出來對(duì)應(yīng)，最后，只能隨便敷衍你一下。 這表示，最初的二十秒是決定你能否前進(jìn)到下個(gè)階段的關(guān)鍵。因此，請(qǐng)你比照剛才的例子，想好一個(gè)一聽就知道來訪目的及好處，且是你個(gè)人專屬的廣告詞。 祕(mì)訣是在內(nèi)容中穿插專門”、限定”、試用”這類簡(jiǎn)短但具強(qiáng)烈吸引力的字眼，以及像是十五人”之類的具體參考數(shù)據(jù)。
