想成為一個(gè)好的珠寶銷售員，你必須知道珠寶的銷售話術(shù)，下面為大家總結(jié)下頂級(jí)珠寶的銷售話術(shù)，如鉆石文化話術(shù)、鉆石投資話術(shù)、18K金話術(shù)。我們一起來看看吧。
珠寶的銷售話術(shù)之鉆石文化話術(shù)
1、遠(yuǎn)在盤古初開，鉆石便己在地球深部誕生了，大部分鉆石形成于30億年前！這個(gè)年齡相當(dāng)于地球年齡的2/3。
2、鉆石是最堅(jiān)硬的寶石，它無堅(jiān)不摧。，因?yàn)榭量?、惡劣、漫長(zhǎng)、稀少等等因素。所以，鉆石被譽(yù)為寶石之王，當(dāng)之無愧。
3、希臘人認(rèn)為鉆石是天上星星落在地上的碎片，羅馬人則相信鉆石具有戰(zhàn)勝邪惡的萬量。
4、鉆石是勇敢、權(quán)利、地位、尊貴的象征，每個(gè)女人都想擁有與眾不同的東西，帶鉆石也是一種身份和地位的象征，鉆石給人有品位而且高貴的感覺。
5、中國(guó)的說法是：在古代，君王寵幸過妃子，便給她一個(gè)銀指環(huán)作憑證，當(dāng)她產(chǎn)下孩子后，再換成金指環(huán)。后來普通人家也以指環(huán)作為婚姻的憑證，漸漸演化為婚戒。
6、古埃及時(shí)代，訂婚和結(jié)婚戒指都算是一種契約。當(dāng)男子給女子戴上戒指，就表示她就是我的人了。埃及人相信無名指的血脈通往心藏，而心藏就是愛情的領(lǐng)土，所以婚戒要戴在無名指上，是神圣的愛情象征。
7、鉆石是美麗的寶石，所以十三世紀(jì)法國(guó)頒布法今，只有國(guó)王和圣母能佩戴鉆石。
8、 一顆鉆石從開采、分選、加工、分級(jí)、銷售、到購買者手中，約涉及200萬人，再加上鉆石漫長(zhǎng)的生長(zhǎng)過程和其發(fā)現(xiàn)的艱難，天然鉆石的無比珍貴也就不難理解。
9、更多的人相信愛神丘比特的箭頭正因鑲有鉆石，才具有征服愛的魔力。
10、鉆石是世界上迄今發(fā)現(xiàn)最硬的天然物質(zhì)，硬度是紅藍(lán)寶的140倍，水晶的1000倍。
珠寶的銷售話術(shù)之鉆石投資話術(shù)
1、由于此前鉆石過度開采導(dǎo)致的資源稀缺，目前全球克拉鉆的產(chǎn)量正在呈現(xiàn)逐年遞減的趨勢(shì)，在賣一顆少一顆的市場(chǎng)行情下，大克拉的珍貴鉆石也成了市場(chǎng)追逐的焦點(diǎn)。
2、重慶晨報(bào)報(bào)道：克拉鉆石70年來從沒跌過價(jià)，年增值至少15%--30%以上。
3、2009年世界最大鉆石生產(chǎn)國(guó)博茨瓦納宣布將大幅縮減鉆石生產(chǎn)，減產(chǎn)幅度超過50%。
4、2010年，世界上最大的、控制著全球最多原鉆的供應(yīng)商戴比爾斯，為了保護(hù)鉆石原礦的壽命，宣布永久性減產(chǎn)40%
5、迄今為止，全球僅有27個(gè)國(guó)家生產(chǎn)鉆石，且分布極不均勻。主要產(chǎn)地幾百年來仍然停留在非洲、澳大利亞和俄羅斯三大區(qū)域，而且近半個(gè)世紀(jì)，沒發(fā)現(xiàn)大型的鉆礦資源。
5、現(xiàn)在每年開采的鉆石不到8%達(dá)到寶石級(jí)別。全球鉆坯產(chǎn)量2007年首次出現(xiàn)下滑，預(yù)計(jì)至2015年將再下滑2%。但相反，全球人口最多的中印兩國(guó)，每年以20%的需求量在增長(zhǎng)。
珠寶的銷售話術(shù)之18K金話術(shù)
1、姐，您看我們店得同事們都佩戴彩金首飾，我們自己做這一行的，最知道什么好。像您這么有氣質(zhì)的人，一定要選一套適合自己的彩金首飾。
2、姐，您的膚色真的很適合佩戴彩金，彩金都是意大利頂級(jí)工藝。而且款式新穎，獨(dú)一無二。佩戴在您身上的效果真是無可挑剔。
3、現(xiàn)在的顧客一般都是佩戴K金，因?yàn)镵金能夠提亮膚色。像您這么年輕，佩戴彩金也行，您穿著這么時(shí)尚，要是戴黃金，多不搭啊。
4、您皮膚這么好，是不是平時(shí)很注重保養(yǎng)啊。這么好的皮膚，一定要選一款K金首飾佩戴。
5、如果您不太注重工藝，您可以選擇黃金，款式比較大眾一些，如果您想選個(gè)工藝精湛，款式時(shí)尚有個(gè)性，更加陽光一點(diǎn)的，就可以選擇時(shí)尚的K金。
