如今許多公司現(xiàn)已深刻理解到與客戶商洽的竅門和辦法對事務(wù)拓寬的影響及重要性。相同,飼料推銷員的商洽竅門和辦法與商品成功的出售也有很大的聯(lián)系。下面就對于飼料行業(yè)的特色,給出幾個(gè)豬飼料推銷技巧。
豬飼料推銷技巧第一招:營造一個(gè)適宜的商洽環(huán)境
飼料事務(wù)員在訪問經(jīng)銷商或終端飼養(yǎng)戶時(shí),經(jīng)銷商或飼養(yǎng)戶老板坐在單位的那個(gè)凳子上蹺著個(gè)二郎腿,總覺得自個(gè)是一個(gè)角,感受在自個(gè)的地盤比在其他地盤要橫,感受自個(gè)很強(qiáng)勢,所以在與經(jīng)銷商或飼養(yǎng)戶老板商洽的時(shí)分千萬不要在經(jīng)銷商的店里或飼養(yǎng)場里談。店里和飼養(yǎng)場里攪擾多,手機(jī)響完了座機(jī)響,座機(jī)響完了有人敲門,正說著別的一個(gè)飼料廠的事務(wù)員來了,打斷你的話。咱們與經(jīng)銷商或飼養(yǎng)戶商洽需求一個(gè)相對關(guān)閉的環(huán)境,一個(gè)景色美麗、閑人免進(jìn)的環(huán)境。咱們可以請經(jīng)銷商或飼養(yǎng)戶的老板去就餐,或許去茶吧,假如沒有錢,就在賓館的標(biāo)準(zhǔn)間坐著面臨面的談。 沐足即是一個(gè)飼料事務(wù)員與客戶商洽極好的當(dāng)?shù)?,沐足店里的沙發(fā)跟一般的沙發(fā)不相同,半坐半躺,姿態(tài)很舒暢,這時(shí)分客戶坐的時(shí)刻也比較長,環(huán)境也很安靜,這一個(gè)半小時(shí)他腳在水里就不能隨意走了,他也有也許接手機(jī),但不會說:你先坐會我要走了”,而其他當(dāng)?shù)鼐蜁@么說。至少他要走,也要拿個(gè)腳布檫了再走,這么飼料事務(wù)員跟他談就占了優(yōu)勢。推薦閱讀:藥品推銷技巧和話術(shù)
豬飼料推銷技巧第二招:靈活運(yùn)用顧忌搶先法
有一天,我通過服裝店,看到一個(gè)老太太在捏了捏一條條絨的褲子時(shí),看了看,本來我一看,就知道老太太捏的是一件質(zhì)量欠好的褲子,很薄,色彩染的也不均。當(dāng)老太太還沒有說出薄時(shí),商販就說:薄,這是本年最盛行的超薄條絨”,老太太沒有說話了,老太太又拿著褲子往太陽底下看了看,小販又搶先說:這是水洗布,其他88這條108。”哪個(gè)知道水洗布是咋樣的?老太太就買了這條108元的回去了。這個(gè)小販就極好的使用顧忌搶先法打消了老太太的顧忌,還讓老太太覺得自個(gè)不理解什幺。顧忌搶先法,即是把經(jīng)銷商或飼養(yǎng)戶要說的話(顧忌)從你的嘴里先說出來。咱們在和經(jīng)銷商或飼養(yǎng)戶商洽的時(shí)分,常常犯下一個(gè)初級的過錯,有一些論題咱們故意的去逃避。本來你逃避對方,客戶是不會逃避的。
咱們飼料推銷員跟經(jīng)銷商或飼養(yǎng)戶商洽也是相同,當(dāng)然也不是要你象那個(gè)賣衣服的小販把欠好的商品賣給客戶。當(dāng)飼養(yǎng)戶看到這個(gè)新品,拿著2kg的海洋生態(tài)養(yǎng)分包晃了一下時(shí),心思必定有疑慮,會不會很費(fèi)事?會不會影響到商品品質(zhì)等?千萬不要讓他先說出來,你必定要搶先說:張老板,這個(gè)包裝即是為了使海洋養(yǎng)分精華不被蒸發(fā),在歐美規(guī)?;i場早就開端選用這種飼養(yǎng)方式,用起來也一點(diǎn)也不會費(fèi)事”,這么飼養(yǎng)戶就必定以為自個(gè)幸虧沒有說出來,覺得自個(gè)很外行。
豬飼料推銷技巧第三招:善于做到厚而不憨
厚而不憨即是請求事務(wù)員千萬別和你的客戶講江湖口,經(jīng)銷商與飼養(yǎng)戶最不愛聽的一句話即是:您定心。在咱們與許多經(jīng)銷商往來過程中,發(fā)現(xiàn)他們最懼怕的即是聽到您定心”。許多飼料事務(wù)員在客戶面前講,您定心,您到時(shí)分賣不動,我給您煺貨,我給您促銷,我給投廣告,咱們給您訓(xùn)練”等,您定心,商品必定能讓您滿足,效果欠好,我煺款,我不收錢,咱們給您免費(fèi)技能效勞”等。他們一點(diǎn)不信那些話,一聽就懼怕,當(dāng)即不舒暢,因?yàn)樗麄兟牭奶嗔?。每個(gè)飼料廠的事務(wù)員都說:您定心”,這個(gè)很簡單”,咱們是兩朋友,怎幺會騙你”都是相似這種江湖口的話??蛻粢宦?,心想:你上就騙我了”。
飼料推銷員江湖口千萬不要講,你要與客戶講有必要要有理有據(jù),精確到人、地、時(shí)、職責(zé)、量、把關(guān)目標(biāo)。以×××為例,事務(wù)員給經(jīng)銷商商洽就要做到作業(yè)的細(xì)化,事務(wù)員應(yīng)這么的說:李老板,你1月1日進(jìn)新品×××5噸,1月3日我公司會派專車送到您店面,1月5日,我公司派1個(gè)事務(wù)員和1個(gè)效勞專家,你組織一人,咱們3自己使用一個(gè)周的時(shí)刻全部地對xx鎮(zhèn)飼養(yǎng)戶排查一遍,從中挑選3到5個(gè)有代表性的飼養(yǎng)戶為切入點(diǎn)。
在1月12日的時(shí)分,開端在這3到5個(gè)飼養(yǎng)戶做新品的推行試驗(yàn),咱們派一名事務(wù)員和2名效勞專家,對試驗(yàn)飼養(yǎng)場全部的盯梢。在試驗(yàn)時(shí)期,咱們的廣告會在xx鎮(zhèn)全部落地,包含墻體、車體與空中的電視廣告。在1月22日咱們會派2名國內(nèi)效勞專家,在xx鎮(zhèn)開展2天科普講座,主要是豬場經(jīng)營管理、飼養(yǎng)技能方面的訓(xùn)練及試驗(yàn)成果的解說。1月25日,對于咱們試驗(yàn)豬場的狀況,打造咱們在xx鎮(zhèn)的第一批中心示范戶,給予獎賞。事務(wù)員講的越細(xì),客戶就越信任,這么客戶就更容易買你的賬。
豬飼料推銷技巧第四招:長于運(yùn)用mp、pmp、mpmp原則 推薦閱讀:兩大頂級珠寶的銷售話術(shù)
多聽多問少廢話,把你想說的話(主見)從經(jīng)銷商嘴里說出來,把你的主見變?yōu)樗闹饕?,多用問句,少用陳述句。天主給咱們每自己兩個(gè)耳朵,一張嘴即是讓你多聽多問少廢話。飼料事務(wù)員在給客戶介紹新品時(shí)千萬不要一、二、叁……十一。預(yù)備的再充沛,10分鐘就念完了,他也很刺耳理解。高手商洽的最高境界,即是把我想說的話從你嘴里釣出來。怎幺釣?zāi)?這有一個(gè)做事務(wù)的根本塬則,mp、pmp、mpmp塬則,即是馬屁、拍馬屁、勐拍馬屁塬則,你問李老板:在你這個(gè)區(qū),哪個(gè)期間的商品商場容量要大呢?”,他說:必定是中大豬料”,你就說:高、高真實(shí)高!”。依據(jù)我的商場分析,你一下就說對了。仍是前輩對這個(gè)區(qū)域商場了解的深”。你再說:我想討教您一下李老板,如今咱們中大豬料的商品品質(zhì)比一些世界出名飼料廠家要稍差勁一點(diǎn),口碑也不怎幺好。
你看,是不是以咱們具有顯著優(yōu)勢的小豬料或許母豬料作為切入點(diǎn),先在你所在區(qū)域做一些樣板商場,然后仿制到你所在區(qū)域的其他當(dāng)?shù)?,再來拉動咱們中大豬料的商場銷量”。經(jīng)銷商聽了以后覺得有道理,立刻他會說,本來我也這幺想的”,咱們想到一塊了”。你再說:請問你一下,咱們在挑選以小豬料來做樣板商場,是不是要以鎮(zhèn)為突破口,使用你如今現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)來股動事務(wù)的拓寬”。這時(shí)分經(jīng)銷商覺得:咱們又想到一塊了”。這么他必定會多叁分盡力少叁分推脫。