現(xiàn)實中不乏這樣的人，認(rèn)為對工作的付出僅僅對得起自己的工資就行了，對工作缺乏激情，總想著能應(yīng)付過去就行。抱有這種心態(tài)的銷售員自然是難以成功的。
如果你不以老板的心態(tài)對待銷售工作，不像老板那樣去思考問題，不像老板那樣去行動，很可能會使自己的銷售行為偏離方向，更別提創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績了。
小董是一家紡織公司的銷售代表，并以自己的銷售紀(jì)錄為豪。曾有幾次，他向他的老板解釋說，他如何如何賣力工作，如何勸說一位服裝制造商向公司訂貨?？墒牵习逯皇屈c點頭，淡淡地表示自己的贊同。 推薦閱讀：銷售管理的黑洞”
最后，小董鼓起勇氣，問他的老板："我們的業(yè)務(wù)是銷售仿制品，不是嗎?難道您不喜歡我的客戶?"老板回答說："小董，你把精力放在一個小小的制造商身上，可他耗費了我們太多的精力。請把注意力盯在一次可訂3000碼貨物的大客戶身上。"此后，小董學(xué)會了像老板一樣思考，并站在老板的角度上去看待問題。他把手中較小的客戶交給一位經(jīng)紀(jì)人，只收取少量的傭金，把主要精力投放到尋找大客戶的目標(biāo)上，結(jié)果獲得了令人驚訝的銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造了更高的利潤。
像老板一樣思考，激勵自己追逐老板的目標(biāo)，并處處為老板著想，才能很好地解決在銷售工作中遇到的問題，才會把自己的銷售工作做好。
心態(tài)決定銷售業(yè)績。唯有心態(tài)擺正了，你才會感到生活和工作的快樂，才能激勵自己去追求更大的成功。
