不同的性別、年齡的人群對事的看法會有階段性的不同，這點大家都有目共睹，作為影樓化妝，則應(yīng)該從中把握好影樓化妝推銷技巧。
做影樓化妝推銷技巧一定要定位人群的年齡和性別。從性別上分析，男人多比較理性，而女人則比較感性。男人遇到女人的時候，看的是產(chǎn)品的利益，就是這個女人長得好不好看，而女人看男人的時候，看的是品牌的利益，就是這個男人的綜合能力、素質(zhì)和未來機會。所以有這樣的說法，男人看女人是一個點，女人看男人是一個面。男人看女人是看產(chǎn)品，看產(chǎn)品一定是理性的，因為產(chǎn)品的標準是理性評估的;而女人看男人是看品牌，品牌是感性評估的，也就是說，產(chǎn)品注重第一印象，而品牌注重交往過程。推薦閱讀：快速吸引顧客的銷售技巧
影樓化妝推銷技巧一、女人是感性的
女人的美到底是給誰看的?是給社會看的還是給老公看的?沒結(jié)婚之前給社會看，結(jié)了婚之后是不是就給老公看了?其實結(jié)婚之后也不給老公看，因為回家她卸妝，只有出門才化妝，就是說她把最丑的一面給老公，把最美的一面還是給社會，甚至回家滿臉貼的都是黃瓜片，或者是一張嚇人的面膜，所以這個老公是最悲慘”的。在家看不到美，走在大街上，如果有一個美女走過去他回頭看一眼，老婆還不準，只能趁老婆不注意的時候偷偷摸摸地看。
女人購買內(nèi)衣是給誰看的?有人說是給老公看的，那她買內(nèi)衣的時候征求老公的意見了嗎?沒有。如果從勾引老公的需求出發(fā)，也應(yīng)該了解老公的視覺喜好才對，但她們沒有這么做。為什么?因為女性是感性的，她們打扮的目的不是為了啟發(fā)別人的需求，而是為了滿足自己的虛榮。
女人的確在很多方面都是很感性的。就比如那個SK?Ⅱ多貴呀，但它引發(fā)了女性的感性消費，所以才設(shè)計這樣的感性情結(jié)。還有一種水，說往臉上噴可以讓皮膚更滋潤，叫什么柔膚水”或者潤膚水”之類的，賣100多，女人買不買?一定買。她不去考慮那么多。細想一下，那種東西肯定98%以上是水，水才幾塊錢一噸?把水加點藥灌到那么一個小瓶里面，它有多少成本?只不過是因為給它賦予了概念，女人才會買。
影樓化妝推銷技巧二、男人是理性的
男人不一樣了，他好嫉妒、有欲望。所以男人在二三十歲時不僅嫉妒女人的漂亮，還嫉妒比他有錢的人，嫉妒那些有錢人娶了他們同時代的年輕漂亮的女孩子，心想她們本來是屬于我們的，卻和那些50歲、60歲的老頭子在一起，他受不了。所以對男人進行的情感制造一定要帶有欲望，給男人一個欲望去激發(fā)他的靈動和情感，才能夠販賣品牌概念所包含的那種情結(jié)。平時我們說，男人有兩個追求，一個是家庭，一個是事業(yè)。男人為家庭會更注重產(chǎn)品的選擇;為事業(yè)會更注重品牌的選擇。所以，滿足男人生活需求的東西要注重舒適和實用，滿足男人事業(yè)需求的東西一定要注重品牌。比如，為滿足男人事業(yè)需要的東西很多，包括手表、服裝、皮鞋、皮包、打火機等，這些東西越有品牌越受歡迎，而一些休閑的產(chǎn)品則更注重感覺和舒適。
影樓化妝推銷技巧三、年輕在凝聚，年長在釋懷
我們再講年齡的區(qū)別。青年時代我們的情感很容易凝聚，而到了一定年齡就釋懷了。我們常說某某人很有品位，什么叫品位?穿西裝、戴領(lǐng)帶不一定就是品位。我去面試一個市場經(jīng)理的時候，如果這個人是西服革履，頭發(fā)上凈是摩絲，油光發(fā)亮的，領(lǐng)帶上還帶著一個領(lǐng)帶夾，我絕對不用他，因為我覺得他更適合做財務(wù)而不適合做市場。市場要求人的思維能夠活化，要求針對不同的條件對應(yīng)不同的產(chǎn)品，說得直接一點，他缺乏創(chuàng)造力，過于嚴謹，缺乏靈感。
很多人認為現(xiàn)在的年輕人是有知識、沒文化”的一代。20歲的人喜歡去歌廳，認為這是文化，但如果到50歲還去歌廳那就不是文化了。網(wǎng)上流傳的一個段子很能說明問題：1歲出場亮相，10歲天天向上，20歲遠大理想，30歲基本定向，40歲處處吃香，50歲發(fā)奮圖強，60歲告老還鄉(xiāng)，70歲打打麻將，80歲曬曬太陽，90歲躺在床上，100歲掛在墻上。”我們從中可以看出各個年齡層的追求是不一樣的。
不同年齡層有不同的需求，我們要針對每個年齡層的生存需要去考慮其可能的感性需求和理性需求。一般來講，人在40歲以下是為生存去工作，40歲到60歲是為理想而工作，60歲以上是為樂趣而工作。人在不同的年齡段肯定有不同的情感，這個道理是一樣的。
