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好用有效的銀行保險銷售話術

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  由于大家聽得比較多的是銀行保險儲蓄,然而銀行保險也是一種理財的方法,但是可能現(xiàn)在大多數的人還會存在疑慮,可能會有各種各樣的問題,那么,銀行保險銷售話術,你知道多少呢?
  銷售員:先生,請問您對保險這種理財方式怎么看呢?
  客戶A:對于保險這種理財方式,我一般是不考慮的,覺得不可靠。
  銷售員:那對于銀行儲蓄呢,您覺得安全嗎?
  客戶A:這種方式是我經常用的呢,覺得很安全可靠,有保障。
  銷售員:最近有個銀行”,推出了一款新的產品,在客戶每年定期存款期間,本金不動,每三年返還一筆錢,數目遠高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外,可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補償,并可取回全部本金,如果客戶安然無事,存款期到了可以取回全部本金。
  客戶A:這是哪個銀行呢?有這么好的福利。
  銷售員:就是我們保險公司呀,我們最近推出了銀行保險儲蓄,針對的就是銀行儲蓄,可以保障我們財產的安全哦,
  客戶A:保險公司怎么也有儲蓄呢?
  銷售員:保險除了保障之外,還有理財的作用哦,保險儲蓄給您的利益是本金+利息+保障(分紅),這樣算來比銀行還劃算哦,其實,我們掙錢無非是為了孩子,為了老的時候有錢花,不是嗎?
  客戶A:是的,你說的很對。
  銷售員:我們當然不想讓意外發(fā)生,但是您想想意外是我們無法預測的,如果我們沒有保險的保障,發(fā)生了意外,醫(yī)療費就給家庭帶來了負擔,如果您把錢存銀行了,存的是死期的話,遇到緊急的情況還要把錢取出來,這樣就很不劃算了,如果是保險儲蓄,你是可以隨時取走用的,這樣很方便也很劃算的。
  客戶A:你說的對,這樣一來我是該考慮一下保險儲蓄了。
  其實,無論是哪個行業(yè)的銷售,都沒有固定的模式,無非需要兩點:第一,你的產品很好。第二,才是銷售的技巧。這個還是要隨機應變的,不同的客戶會提問不同的問題哦,所以說還是根據自己的經驗來比較好。

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