有網(wǎng)友提問：怎么和客戶談價格？
對于怎么和客戶談價格的問題，推銷員門戶網(wǎng)的答復(fù)：
怎么和客戶談價格之價格，確實是客戶要靠量的重要因素之一，但他只是客戶五大決策”中的一項決策，我們大可不必談價色變”，如果一切順利，報價或詢價其實是銷售自然推進(jìn)的結(jié)果！
與這個問題相關(guān)的問題可能包括：1)何時報價？2)如何報價？3)如何保護(hù)自己的價格？如何賣一個相對較高的價格？
怎么和客戶談價格之關(guān)于第一個問題(何時報價？)
很顯然，一見面或一開始就談價格、報價格是不合適的，因為價值還沒有建立呢，報價很容易出現(xiàn)失誤，再說，你還沒有詳細(xì)了解客戶的需求和預(yù)算呢(很多項目或工業(yè)品、服務(wù)業(yè)的銷售方案往往要基于客戶的需求來進(jìn)行設(shè)計)。再說了，報完價后，客戶很可能馬上會說價格太高了、我們考慮一下、回頭再說吧……”之類的話，你們的談話就此匆匆結(jié)束，浪費了一次深入溝通的機會。
怎么和客戶談價格之關(guān)于第二個問題(如何報價？)
小編建議在成功地銷售了自己、公司、產(chǎn)品/服務(wù)后，采用以下方法來巧妙地報價(三步曲)：1)總結(jié)自己的優(yōu)勢并報價(注意把重心放在優(yōu)勢上，還應(yīng)該把價格說成投資”并輕描淡寫地一帶而過)；2)問對方：您覺得怎么樣？”3)如果對方說可以”，你就趕緊說那我們就定下來了？”
怎么和客戶談價格之關(guān)于第三個問題(如何保護(hù)自己的價格？)
可以肯定的是，客戶很可能會跟我們就價格做博弈，為了保護(hù)自己的價格和利潤，我們需要注意以下兩點：1)一定要在報價之前充分地呈現(xiàn)價值”(包括銷售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)”的價值)，一定要讓客戶感覺物有所值”甚至物超所值”；2)在報價后，如果遇到了客戶的負(fù)面反饋，不要輕易退卻、放棄，要在心態(tài)上意識到客戶圖的不是便宜，而是占便宜”。
