賣東西的第一步讓人們對你要賣的東西感興趣。不幸的是，許多公司的銷售消息或者混亂或者無聊(或者兩者兼具)。潛在客戶流失了，從而銷售也減少了。
這篇文章提供了一個簡單方法來改善你的銷售信息，從而增加你的銷售。然而，這一訣竅只有在你理解了真正的問題所在才有意義。糟糕的銷售信息可分為三大類。
一.功能列舉。我們的產(chǎn)品處理的是大于10 TB的數(shù)據(jù)組，兼容XY77標(biāo)準(zhǔn)…”。這些消息是無效的，因為他們強迫客戶去搞清這些特征如何可能是有用的。
二.好處含糊。我們的產(chǎn)品提高了您的工作效率，降低了成本。”這些消息無效是因為每一個B2B產(chǎn)品都作出和這些同樣的承諾。客戶聳聳肩就走向下一家了。
三 .行業(yè)黑話列舉。我們是一個銷售支持平臺，使用通過云”的大數(shù)據(jù)…”這些消息無效，因為他們太一般(如好處模糊)以及混亂(如功能列舉)。
所有蹩腳的銷售信息的標(biāo)志是，他們無法從客戶的觀點去表達(dá)產(chǎn)品的獨特價值。幸運的是，我設(shè)計了一個心理訣竅，會迫使你去開發(fā)更好的銷售信息。
1.想象你是一位買了你自己的產(chǎn)品的快樂的顧客。滿面微笑。
2.再想象一個12歲的路過的孩子問到，你為什么笑？”
3.解釋一下為什么你快樂吧，要用一個12歲孩子能明白的話啊。
是的，它真的很容易。
本周早些時候，我在技術(shù)會議上測試了這種方法，當(dāng)時大約有十幾個小販攤位。每個小販(無一例外的)的招牌上的銷售信息都很蹩腳。
當(dāng)我問小販代表他們攤位上賣的是什么，他們總是表達(dá)了和他們的招牌上同樣糟糕的信息。
我打斷了他們。然后我問：假設(shè)我是一個快樂的客戶。為什么，請精確的說出，我快樂？向我解釋一下，就當(dāng)我是一個12歲孩子。”
不管什么情況，供應(yīng)商代表說出了一個解釋我是一個快樂的客戶的簡單而易懂的理由。下面是一些例子：
之前：我們提供了一個協(xié)作環(huán)境，多個團(tuán)隊可以通過一個工作負(fù)載鏈移動銷售文檔。”
之后：你快樂，因為寫好一個銷售建議書并被批準(zhǔn)只要你一半時間。”
之前：我們的銷售支持平臺展示通過一個易于使用的點擊的GUI展現(xiàn)給客戶環(huán)境和決策者。”
之后：你高興，因為你有一張地圖，表明在一個客戶站點上誰是重要客戶，他們?yōu)檎l工作，為什么他們參與決策，以及如何讓他們加入進(jìn)來。”
你能看到區(qū)別嗎？你能明白為什么之后”的信息將會贏得更多的顧客么？
