化妝品是一種大眾消費(fèi)品，在商場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)玲瑯滿目的出現(xiàn)，然而如何提高自己的產(chǎn)品銷售率，吸引顧客呢？這對(duì)于銷售人員來說也是一種技巧。以下幾點(diǎn)微小建議，也許能提高您的業(yè)績(jī)。
推銷化妝品的技巧1、根據(jù)對(duì)方皮膚提出專業(yè)建議，化妝品主要是用在皮膚上，而人的皮膚是不同的，有些人黑點(diǎn)、有些人白點(diǎn)，有些人面容泛黃，銷售人員要根據(jù)顧客的皮膚特性有選擇性的提供產(chǎn)品。但是如果對(duì)方皮膚不好，不能直接說，以免傷害到對(duì)方的自尊心，例如對(duì)方較黑，你可以這樣說：您的皮膚屬于戶外健康型的，如果使用護(hù)膚品，可以選擇有美白功效的。”當(dāng)然也不能太肉麻的夸獎(jiǎng)。
推銷化妝品的技巧2、強(qiáng)調(diào)化妝品不會(huì)過敏，一般顧客在購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮化妝品是否會(huì)引起過敏，其實(shí)所有的化妝品不是對(duì)所有人都適用的，因?yàn)槿藗兊倪^敏源不同，除非明確化妝品所含成分里有對(duì)對(duì)方過敏的物質(zhì)，其他的都說不會(huì)過敏就行了。
推銷化妝品的技巧3、強(qiáng)調(diào)化妝品無副作用，現(xiàn)在很多化妝品都喊著純天然的旗號(hào)，意思是副作用小，但純天然是不太好定義的。如果知道一些化妝品很好用，也基本上沒有什么副作用的話，那就強(qiáng)調(diào)沒有副作用好了，這樣讓對(duì)方更放心些。
推銷化妝品的技巧4、根據(jù)對(duì)方需求價(jià)位推薦，化妝品價(jià)格比較廣，可以嘗試詢問下對(duì)方，需要什么價(jià)位的。然后根據(jù)對(duì)方價(jià)位推薦，當(dāng)然一定要委婉的問。也不能在顧客看高價(jià)位的化妝品時(shí)問，這樣給對(duì)方你感覺他買不起的意思。
推銷化妝品的技巧5、尊敬客戶，顧客是上帝，一定要面帶微笑的同顧客講解，對(duì)于顧客的問題一定要詳細(xì)回答，不要嫌煩，對(duì)于只逛不買的顧客也不要煩，仍然耐心待之，因?yàn)樗麄兪菨撛诘念櫩停彩悄銈儺a(chǎn)品的宣傳者。
推銷化妝品的技巧6、根據(jù)對(duì)方要求提供合理的產(chǎn)品，很多人不知道自己需要買什么類型的化妝品，例如美白應(yīng)該買什么樣的，銷售人員可以根據(jù)自己所積累的知識(shí)，對(duì)初次購(gòu)買化妝品的人合理推薦，一定不要亂推薦，因?yàn)樗罱K會(huì)明白的，這是留著回頭客的好辦法。
推銷化妝品的技巧7、細(xì)數(shù)化妝品的優(yōu)點(diǎn)，可以就顧客喜歡的一種化妝品，詳細(xì)講解它的優(yōu)點(diǎn)，從效果到味道等。
推銷化妝品的技巧8、講出化妝品的風(fēng)格，很多知名化妝品都有明星代言，可以講解化妝品的歷史、故事，以及那些明星使用這些產(chǎn)品等。但不要瞎編亂造。
注意事項(xiàng)：銷售過程中銷售人員要保持自信，不要有自卑感。
自己的妝要畫好，要不然別人看你一臉花，肯定也不敢聽你的建議。
